Речевое воздействие: защитить границы и создать партнерство. Альберт Сафин
— Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!
Вы: — Это вызов для меня – убедить вас в том, что наш стажёр достоин награды. Он достиг показателей, на которые мы не могли выйти несколько месяцев. Я считаю важным сохранить этого сотрудника в нашей команде. Что бы вы предложили для его поощрения?
9. Собеседник: — Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!
Вы: — Вы сейчас это сказали, и у меня возникла интересная мысль. А что, если его замотивировать нематериальными средствами? Что бы вы предложили?
10. Собеседник: — Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!
Вы: — Правильно ли я услышал, что у вас есть другая идея, как замотивировать нашего стажёра, чтобы он и дальше работал так же эффективно?
11. Собеседник: — Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!
Вы: — Да, я понял. И что вы хотите этим сказать? Есть ли другие варианты поощрения, которые мне не приходят в голову?
12. Собеседник: — Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!
Вы: — Скажите, а как бы вы поступили на моём месте – если бы очень высоко оценивали вклад стажёра в успех компании и считали необходимым удержать его в коллективе, на пользу всем нам?
13. Собеседник: — Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!
Вы: — Разрешите, я расскажу вам, в чём заключается важность успеха Максима для нашей компании. И вы сами решите, каким образом его следует поощрить.
14. Собеседник: — Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!
Вы: — Давайте сделаем так: расскажите, как вы видите эту ситуацию, потом я расскажу, в чём я вижу её важность. И вместе мы придём к правильному решению. Согласны?
15. Собеседник: — Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!
Вы: — Вероятно, после того, что я сейчас скажу, вы подумаете, что я не ценю наш премиальный бюджет. Но на самом деле наш стажёр внедрил такую идею, которая позволит нашей компании сделать серьёзный рывок. Как думаете, чем можно поощрить такой успех?
16. Собеседник: — Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!
Вы: — Я растерялся, так как случай необычный. Нужно подчеркнуть вклад Максима в развитие нашей компании и простимулировать его работать и дальше в таком же духе. Но помогите мне лучше понять ситуацию, наверняка я не всё учитываю. Как, на ваш взгляд, лучше поступить?
17. Собеседник: — Да он работает у нас без году неделя. Рановато ему премии получать!
Вы: — Вижу, что ситуация действительно является важной. Скажите, может быть, у вас есть вопросы ко мне с точки зрения работы с коллективом, которые мы с вами ещё не обсудили? Сделаем это сейчас, чтобы вместе принять решение?
И пришёл мне в голову ещё один приём – пусть он будет в