Как писать продающие и рекламные тексты для банкротства (копирайтинг в БФЛ). Для юристов и маркетологов. Алексей Александрович Горохов
и целевой аудитории. Бывало, что я тратил недели на то, чтобы собрать информацию для ядра продающего текста. И такой текст давал очень высокий результат. В книге есть разбор моего рекламного текста, который я запускал одновременно в Mytarget на несколько регионов, и он работал 4 месяца без сбоев и перерывов.
И это не аналитика на уровне: «мой клиент мужчина 45 лет, живущий в городе с населением 650 000, имеющий машину среднего класса, жену и ребенка. Работающий инженером с зарплатой 50 000 рублей».
Это не про это. Эта аналитика совсем другого уровня.
Так что же все-таки самое важное в рекламе?
Текст. Текст, который привлекает пользователя и заставляет его сделать целевое действие. И я расскажу тебе как написать такой текст. Но тебе потребуется практика, без навыка далеко не уйдешь.
– — – — – —
Согласись, хороший текст получился в этой главе, призывающий. Этот текст вызывает эмоции, желание и интерес прочитать и узнать что будет дальше. Это и называется КОПИРАЙТИНГ.
Это не совсем мой текст. Часть текста я взял из одного инфопродажника и переделал под нишу банкротства.
А это называется – ДОРАБОТКА ЧУЖИХ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ.
И доработка чужих рекламных текстов идет бонусом к этой книге, если ты купил ее у меня. Про бонусы можно почитать в самом конце.
ЧАСТЬ 1. СОСТАВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЮЩЕГО И РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА
1.1. Заголовки
Заголовки определяют более чем 50% успеха.
Все продающие тексты должны начинаться с заголовка. Именно заголовок считается одним из ключевых элементов вашего продающего и рекламного текста. И на его долю приходится как минимум – 50% успеха.
Почему именно заголовок?
Когда человек своим взглядом сканирует интернет, социальную сеть, новостные порталы – то именно по заголовкам он определяет какую информацию он в дальнейшем будет читать, а какую пропустит мимо и никогда к ней не вернется. И для принятия такого решения ему требуется 3—7 секунд. Ему достаточно бегло схватить суть заголовка и на основании такого короткого информационного анализа сразу же принять решение о дальнейшем чтении.
Если заголовок сразу не привлекает внимание, то читателю абсолютно не важно, что дальше в тексте. Он не будет его читать. Даже если текст идеальный, даже если вы вложили в этот текст свою душу и энергию. Даже если заплатили профессиональному копирайтеру 100 000 за этот текст – отклик будет очень слабый.
А если пользователь не прочитает ваш текст он не купит, не оставит заявку, не придет на консультацию.
Изначально человек в массе интернет-информации сканирует заголовки.
Д. Огилви в своей книге писал, что заголовки читают в 5—6 раз чаще чем сам текст. А если в заголовке стоит цитата – то интерес к прочтению возрастает.
ВАЖНО: Заголовки не работают постоянно. Их придется менять и иногда достаточно часто.
ЗАДАЧА ЗАГОЛОВКА:
– привлечь внимание к вашему рекламному