Как писать продающие и рекламные тексты для банкротства (копирайтинг в БФЛ). Для юристов и маркетологов. Алексей Александрович Горохов
заголовок обращающийся ко всей аудитории.
Какая специфика может быть в банкротной сфере:
– указание половой принадлежности (мужчины и женщины)
– указание возрастной принадлежности (взрослые, пенсионеры, молодые)
– указание профессиональной принадлежности (врачи, учителя, рабочие)
– указание региональной принадлежности (георегион)
– указание механизма списания (досудебное, бесплатное банкротство, платное)
– указание временных рамок (здесь мы можем опираться на новые нормы закона, на акции, на ограниченность предложения во времени)
По факту для мужчин и для женщин не только заголовки могут быть разные, но и сам посыл текста. Это не самый эффективный способ просеивания аудитории (в третьей книге я укажу про самый эффективный, по моему мнению). НО, такой подход позволит вам работать с аудиторией намного больше по времени и выгорание аудитории произойдет гораздо позже.
Если поделить аудиторию таким образом, то можно очень качественно проредить целевую аудиторию создавая под каждую часть целевой аудитории свой оффер.
Уникальность – здесь идет упор на отстройку от конкурентов и уникальность вашего механизма. По сути, уникальность может содержаться в одном из пунктов вашего 4U заголовка.
– — – — – — – — – —
Пример:
– Как списать все долги и кредиты за 6 месяцев используя новую поправку в законе
– — – — – — – — – —
И, если мы соберем заголовок по всей формуле – он будет длиннее, но, с другой стороны, гораздо мощнее.
– — – — – — – — – —
Пример:
– Как пенсионерам попавшим в долговую яму списать все долги и кредиты за 6 месяцев и сэкономить на этом 350 000 рублей. Без невроза, без нервотрепки и без бессонных ночей
– — – — – — – — – —
Банк заголовков
Вы должны завести свой банк или swipe-файл заголовков.
Банк – это коробка в которую вы кладете написанные на бумажном отрывном листочке заголовки. Когда возникает необходимость создать заголовок для поста, вы вытаскиваете все карточки. Раскладываете их на столе и начинаете над ними медитировать. Очень быстро к вам в голову начнут приходить идеи. Вы их берете и потоком записываете.
Я использую swipe-файл. Это электронный документ, в котором я храню интересные заголовки. Я его листаю, читаю, вникаю и, в какой-то момент мне приходит идея. Со swipe-файлом сложнее, я не могу одновременно все страницы открыть и окинуть их сверху, но там я могу хранить гораздо большие объемы и, в электронном виде.
Кому что заходит.
Так же необходимо собирать заголовки у ваших конкурентов. Но не копировать в тупую. А анализировать и моделировать их форматы.
Это одна из формул, их много и можно найти эти формулы в свободном доступе. Но эта формула, очень проста и, вместе с тем, эффективна.
1.5. Основные типы заголовков
Доказательство
Если у твоей компании есть очень