Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский
не останется времени на обдумывание, правда ли всё это или нет, так как он будет видеть постоянное интенсивное движение.
Если Вы хотите вбить в мозг человека какую-то свою мысль, то старайтесь делать так, чтобы сзади Вас находился какой-то движущийся фон.
Во время продаж со сцены Ваша задача – забить мозг аудитории нужными картинками, нужными якорями. Если Вы ведёте переговоры по скайпу, и скорость Вашего интернета позволяет Вам включать видео, то делайте это. Однако в данном случае серьёзно поработайте над фоном. За Вашей спиной не должно быть ободранных обоев, старого холодильника ЗИЛ и горы грязной посуды.
Сделать нормальный фон значительно проще, чем думают многие. Достаточно просто взять белую простынь и прибить ее гвоздями к стене, где стоит компьютер. Белый фон – самый лучший вариант. Если Вы ведёте переговоры из дома, то не показывайте людям доставшуюся Вам в наследство бабушкину мебель. Лучше сядьте в гостиной у камина. Если камина нет, то белая простынь будет Вам в помощь.
Фон и обстановка, в которой Вы будете вести какие-то переговоры – вещь двоякая. Старайтесь их создать под свою задачу.
Зачастую разговоры по скайпу бывают спонтанные, и чтобы под каждую беседу создавать специальный фон, необходимо много времени. Именно поэтому идеальный вариант – иметь что-нибудь нейтральное за своей спиной.
Эмоциональные якоря
Эмоциональные якоря – это подколки, направленные на весь зал или на кого-то одного, особо тупого. Они нужны для создания общей атмосферы во время выступления, чтобы все просто посмеялись. Сюда же относятся и очень спорные заявления, тут же вызывающие отклик в зале, особенно если это касается какой-то определенной темы.
Представьте, что к газетчикам пришел интернетчик и говорит им:
– Бумажные носители скоро умрут, и Вас больше не будет.
Такое заявление очень круто работает на создание эмоционального якоря. После окончания мероприятия люди еще долго будут вспоминать эту фразу, прокручивая её у себя в голове. Подобной подколкой Вы сможете захватить внимание собеседников и после окончания разговора.
Для того чтобы вызвать у аудитории ассоциации с тем, что будет являться эмоциональным якорем, Вы должны иметь определенный набор летучих фраз и различного рода юмор. Вы можете всё это взять из телевизионных передач или старых советских фильмов.
Продавая со сцены, постоянно кидайте в зал летучие фразы, спорные заявления, какие-нибудь подколки, либо используйте дополнительный реквизит, чтобы аудитория максимально сосредоточилась на Вашей теме.
Когда я начал вести свою деятельность в инфобизнесе, то стал посещать различные инфоконференции. На одной из них выступал Азамат Ушанов. На сцену он вышел с гитарой. Если бы все участники пришли туда с какими-то музыкальными инструментами, то гитара Азамата осталась бы незамеченной. А так он смог привлечь к себе