Compendio Di Influenza. Readtrepreneur Publishing
Compendio di
Influenza:
la psicologia della persuasione
di Robert B. Cialdini
offerto da:
Readtrepreneur Publishing
Tradotto da Fatima Immacolata Pretta
Pubblicato da Tektime
Testo Copyright © 2020 Readtrepreneur
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Preso atto di tutti i rischi legati all'uso delle informazioni presentate in questo libro potrebbe essere necessario consultare un medico professionista al fine di assicurarsi che sia in grado e in buona salute abbastanza per partecipare a questo programma.
Table of Contents
Capitolo 2: reciprocità: il vecchio prendi…e riprendi
Capitolo 3: Impegno e coerenza: il folletto della mente
Capitolo 4: Prova sociale: le verità siamo noi
Capitolo 5: Simpatia: il ladro amichevole
Capitolo 6: Autorità: Deferenza diretta
Capitolo 7: Scarsità: la regola dei pochi
Il libro in uno sguardo
Influenza è stato scritto da Robert Cialdini, un famoso professore di marketing e psicologia. Nel suo libro, Cialdini ha spiegato come le persone influenzano gli altri. Ha discusso degli intricati dettagli di persuasione e conformità. Quindi, ha identificato ogni strumento, tattica e strategia che le persone usano spesso per persuadere i loro obiettivi. Cialdini si riferiva a questi strumenti, tattiche e strategie come "armi di influenza".
Come psicologo sperimentale, Cialdini ha condotto esperimenti per saperne di più sulla scienza della persuasione. Tuttavia, non si è fermato alle teorie e alle attività di laboratorio. Ha anche osservato come i professionisti della conformità (ovvero le persone che si affidano alla persuasione per guadagnarsi da vivere) utilizzano le armi d'influenza. Pertanto, il libro che stai leggendo in questo momento è una combinazione di conoscenza teorica e pratica.
Tutti gli aneddoti e le ricerche che troverai qui sono interessanti e istruttivi. Invece dell'approccio "clinico" utilizzato da altri autori, Cialdini ha usato un modo personale di condividere le informazioni. Questo libro ti intratterrà e ti istruirà allo stesso tempo.
Influenza: la psicologia della persuasione è composta dai seguenti capitoli:
• Capitolo 1: Armi di influenza - Questo capitolo spiega le basi della persuasione e della conformità. Qui, Cialdini ha discusso delle somiglianze tra uomo e animale quando si tratta di risposte meccaniche.
• Capitolo 2: Reciprocità - Questa parte del libro discute l'importanza del dare prima di prendere. Quando dai qualcosa al tuo bersaglio, lui / lei sarà obbligato a dare qualcosa in cambio.
• Capitolo 3: impegno e coerenza - In questo capitolo, l'autore ha discusso del naturale bisogno di coerenza degli umani. La coerenza è un tratto cruciale e le persone sono spesso disposte a fare sacrifici per raggiungerlo.
• Capitolo 4: Prova sociale: qui apprenderai l'importanza della psicologia di massa nel processo di pensiero degli umani. Saprai anche come utilizzare l'opinione delle masse (indipendentemente dal fatto che sia reale o meno) per influenzare i tuoi obiettivi.
• Capitolo 5: Simpatia: le persone sono più aperte ai suggerimenti di coloro che preferiscono. In questo capitolo, imparerai come sfruttare la relazione tra altre persone e come rendere gli altri come te.
• Capitolo 6: Autorità - Questo capitolo si concentra sulla necessità intrinseca degli esseri umani di seguire le persone di autorità. Ti insegnerà come presentarti come persona autorevole e usarla per persuadere gli altri.
• Capitolo 7: Scarsità: più un oggetto è raro, più diventa prezioso. Questo capitolo ti insegnerà come utilizzare la scarsità per influenzare i tuoi obiettivi.
Molti guru del business considerano questo libro una lettura obbligata per aspiranti imprenditori. È stato letto da persone di tutto il mondo ed è popolare per un motivo: le lezioni che contiene sono di valore pratico. Dopo aver letto questo materiale, sarai in grado di indurre le persone a dire "sì" alle tue richieste. Saprai come utilizzare le tendenze naturali degli umani per ottenere ciò che desideri.
Introduzione
Voglio ringraziarti e congratularmi con te per aver scaricato il libro, Compendio: Influenza: la psicologia della persuasione di Robert Cialdini.
Questo libro contiene informazioni dettagliate su come persuadere gli altri attraverso sottili tattiche psicologiche.
In questo libro imparerai perché alcune persone sono più convincenti di altre. Scoprirai anche cosa rende accettabile un'affermazione quando formulata in un certo modo e orribile quando formulata in modo diverso. Le