Compendio Di Influenza. Readtrepreneur Publishing
libro inizia identificando le scorciatoie psicologiche di base che gli umani usano. Queste scorciatoie, sebbene utili per risparmiare tempo ed energia, rendono le persone vulnerabili ai professionisti della conformità (ad es. Venditori). Quindi, il libro discute le sorprendenti somiglianze tra uomo e animale in termini di risposte automatizzate. Sia l'uomo che gli animali fanno affidamento sui segnali del loro ambiente per avviare azioni e / o reazioni meccaniche. Sfortunatamente, comportamenti già pronti possono talvolta portare a situazioni problematiche.
Nota che questo libro non si limita alle informazioni di base e teoriche. Contiene anche frammenti di dati storici e pratici che rendono le cose più interessanti. Gli esempi che troverai qui vanno dagli esperimenti di laboratorio alle strategie di guerra, alla mutilazione sui binari della ferrovia, ecc. Nonostante la diversità degli esempi, servono a dimostrare un'idea centrale: c'è la scienza dietro la persuasione, e questa scienza è stata in usare per molto tempo.
Dopo aver letto questo libro, imparerai quanto segue:
• La relazione tra prezzo e valore apparente
• Pro e contro delle "scorciatoie mentali" che gli umani usano
• Le armi psicologiche che puoi usare per influenzare gli altri
• In che modo dare qualcosa può aiutarti a prenderne di più
• Come utilizzare semplici trucchi per rendere le offerte più interessanti
• Il naturale bisogno delle persone di ricambiare qualunque favore abbiano ricevuto
• Il forte desiderio degli umani di rimanere coerenti
• In che modo l'impegno porta alla coerenza
• Come stabilire e sfruttare l'impegno
• Perché le persone non riescono ad aiutare gli altri durante le situazioni di emergenza
• Come incoraggiare le persone ad aiutarti
• Come stabilire una falsa autorità
• Perché le persone sono disposte a ferire gli altri
• Perché gli oggetti rari diventano così preziosi
• E altro ancora!
Come puoi vedere, questo libro tratta una vasta gamma di argomenti riguardanti la persuasione. Troverai vari strumenti qui. Nota che non devi usare tutto: puoi semplicemente scegliere quelli che ritieni appropriati per la tua situazione. Inoltre, non è necessario utilizzare ogni arma di influenza così com'è. Puoi modificarli per adattarli alla situazione in cui ti trovi.
Indipendentemente da ciò che stai cercando di fare, avere la capacità di influenzare gli altri può sicuramente aiutarti. Ti divertirai a vendere cose. Stabilire relazioni forti sarà facile. Puoi fare estranei istantaneamente come te. Le possibilità sono infinite.
Le lezioni che troverai qui possono anche aiutarti a difenderti. Conoscerai le tecniche che altre persone potrebbero usare su di te: come ogni tecnica funziona e come combatterla. Dopo aver letto questo libro, avrai un set completo di armi che puoi attivare in qualsiasi momento. A differenza delle armi tipiche, tuttavia, le armi d'influenza sono sottili e naturalmente potenti. Fanno arrendere le persone senza combattere.
Se stai cercando un riferimento completo per influenza e persuasione, questo è il libro di cui hai bisogno. Ti fornirà teorie, tecniche e strategie che puoi utilizzare per diventare un professionista della conformità.
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Capitolo 1: Armi d'influenza
In questo capitolo, imparerai a conoscere le armi psicologiche di base che puoi utilizzare per influenzare altre persone. Leggi attentamente questo materiale: contiene informazioni che verranno esplorate nei capitoli successivi.
Schemi di azione fissi
Simile agli animali, gli umani agiscono e pensano in base a vari stimoli. Ad esempio, i tacchini si prendono cura dei loro pulcini se questi emettono un suono "cip-cip". Se un pulcino non emette quel suono, non riceverà attenzione da sua madre. Curiosamente, un tacchino madre si prenderà cura di tutto (anche una macchina progettata per sembrare un nemico) che emette il suono giusto. Si verifica perché il suddetto suono segnala che i pulcini sani e i tacchini non vogliono passare il loro tempo su pulcini che probabilmente non sopravvivranno.
Gli umani, nel frattempo, usano altri segnali per prendere le loro decisioni. Ad esempio, le persone di solito equiparano il prezzo di un articolo al suo valore e utilità complessivi. Più alto è il prezzo, migliore è l'oggetto in questione. Questa mentalità “ottieni ciò per cui paghi” aiuta gli acquirenti a scegliere i prodotti giusti. Tuttavia, questa mentalità può anche rendere le persone vulnerabili a strategie di prezzi sleali. Se sei un venditore, puoi migliorare il valore apparente delle tue merci aumentando il prezzo.
Questo tipo di azione, noto come "modello ad azione fissa", comporta sequenze comportamentali complesse. I comportamenti qui coinvolti sono coerenti e seguono una sequenza predeterminata. Puoi pensare a questi schemi come a nastri che sono memorizzati nella biblioteca mentale di una persona (o animale). Questi nastri vengono riprodotti automaticamente in base ai trigger presenti nella situazione. Ad esempio, se la situazione richiede la sopravvivenza, il cervello suonerà il nastro di sopravvivenza.
Ellen Langer, una psicologa di Harvard, ha scoperto un modello ad azione fissa che comporta ragioni. Attraverso un esperimento che coinvolge una macchina Xerox, Langer ha capito che è più probabile che le persone facciano ciò che vuoi se dai loro un motivo. Nota che il motivo può essere quasi tutto. Il motivo potrebbe essere significativo (ad esempio, posso usare la macchina prima perché sono in ritardo?) O addirittura ovvio (ad esempio, posso usare la macchina prima perché ne ho bisogno?) Qui, il motivo esatto che userete non è così importante. L'elemento cruciale della tua affermazione è la parola "perché". Le persone, nel loro tentativo di essere razionali, vogliono una o più ragioni prima di fare qualsiasi cosa. Dagliene uno e saranno aperti alle tue richieste.
I componenti di un'arma di influenza
Le armi di influenza condividono caratteristiche simili. Loro sono:
• Il processo meccanico che puoi usare per attivare l'arma
• La possibilità di sfruttare l'arma per ottenere ciò che vuoi
• L'effetto sottile e sofisticato dell'arma sul bersaglio
Come accennato in precedenza, attivare un'arma di influenza è facile come fornire una ragione o aumentare un prezzo. Una volta che sai come innescare una reazione, sarai in grado di sfruttarla (o addirittura abusarne). Infine, usare questo tipo di arma significa che non devi usare la forza sulle tue vittime. Utilizzerai semplicemente gli elementi presenti nella tua situazione per inviare i tuoi obiettivi. In questo senso, influenzare le persone è simile a una forma di arte marziale conosciuta come jiu-jitsu. Con il jiu-jitsu, non userai la tua forza. Piuttosto, utilizzerai