Compendio Di Influenza. Readtrepreneur Publishing
azioni e / o decisioni siano causate dai fattori presenti nella situazione.
Il principio di contrasto
Questo principio afferma che la tua esperienza con un oggetto influenza la tua percezione di un altro oggetto, supponendo che gli oggetti siano diversi e che li controllerai consecutivamente. In altre parole, se il primo oggetto è diverso dal secondo, avrai una percezione distorta rispetto a quest'ultimo.
Ad esempio, se spingi un oggetto pesante e poi spingi un oggetto più leggero, la tua mente esagererà la leggerezza del secondo oggetto. Spingendo l'oggetto più leggero prima di quello pesante, d'altro canto, l'oggetto pesante diventa più pesante. Questo principio consolidato si applica a diversi tipi di percezione (ad es. Odore, gusto, dolore, ecc.).
È un modo efficace e sottile per evidenziare gli aspetti positivi di un oggetto. Proprio come altre armi di influenza, le persone possono sfruttare questo principio. Ad esempio, se vendi diversi tipi di vestiti, ti consigliamo di offrire prima quelli più costosi.
Questa strategia può aumentare le tue possibilità di chiudere una vendita. Se il cliente acquista l'oggetto costoso, si vince. Se non vuole l'articolo costoso, puoi mostrargli quello più economico. Grazie al principio del contrasto, l'articolo economico sembrerà più conveniente di quanto non sia in realtà. Ancora una volta, hai vinto.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.