Жесткий бизнес. Владимир Иванович Баранчиков
с легким акцентом кто-то из присутствующих. Спокойно разъясняю, что в ГОСТе 305-82 "Дизельное топливо" указаны диапазоны значений контролируемых параметров – цетановое число, содержание воды, температуры вспышки и т.д. Покупателя обычно интересует конкретные величины: сера, механические примеси и другие характеристики. После разъяснения в кабинете воцарилась тишина. Да и это не главный аргумент. Ну не скажу же я им прямо, что так продают чаще всего те, кто далеки от поставщика, фактически это "воздух", а я свою репутацию заработал кровью и мне все верят на слово. Вы же предлагаете мне стать бароном Мюнхаузеном и подорвать репутацию фирмы. Бывало и покруче: – Позвоните в Лондон и скажите, что у нас скоро будет 20 тысяч тонн того-то и того-то.
Ошарашенный новостью англичанин задает мне сто вопросов на родном языке, на которые у меня нет ответа – и по сути, и из-за ограниченного лексикона. Как мне быть? "Терпи, казак, атаманом будешь".
Но и у меня есть личный предел, своя граница, через которую не перейти. Как-то заключали договор с "Газпромом", и шеф просил меня подписать договор на условиях отсрочки платежа. Это означало, что для нашей компании это хорошо, но для меня – личная ответственность на миллионы нерусских рублей. У меня был выбор – принять предложение и согласиться, проявить лояльность, а потом страдать долгое время, неся бремя моральной ответственности (примеры были), или отказаться и иметь утрату перспективы и доверия руководства, но спать спокойно. Я выбрал второе, поимел жесткий разговор один на один и разочаровал президента своими "нет" и" не могу". Но не переступил через себя, свой опыт и свои убеждения. Но и богатым не стал – говорю для тех, кому в описании своих поступков я показался гордым героем. Думаю, что более точный термин – определение Дон Хуана "контролируемая глупость", о которой писал Карлос Кастанеда.
А вот и первый козырь в пользу нашей избранности и силы. Вообще-то о нашей доблестной команде могли узнать многие наши соотечественники 30 декабря 1993 года в 22-00, посмотрев на канале "Россия" часовую передачу под названием "Вечерний концерт". Как говаривал небезызвестный Фантомас:
– Даже великий человек ничто без прессы.
Следуя этому принципу, финансовое объединение "Холдинг" известило о своем существовании на всю страну: это и есть свидетельство высоких амбиций его руководства, присущее истинно мощным структурам.
Глава восьмая. Мельпомена на нашей службе
Когда у человека есть конкретное дело, он увлечен и ответственен за результат, у него нет времени на пустяки, отвлечение от процесса раздражает. Трудно втолкнуть в себя что-то постороннее, не относящееся к выполняемой работе, это как композитору в процессе сочинения симфонии отвечать на телефонный опрос. Это не его предназначение, не его природа. Я практически превратился в сидящего за своим столом человека, решающего срочные задачи в течение всего рабочего дня с перерывом на обед. Сергей Николаевич всегда отзывался на мои просьбы, но загружен