Образ и предвкушение. Рон Полборн
образа ставит аудиторию в позицию обвиняемого, вина которого не доказуема, но всем известна и признаваема.
Ироническая избыточность реальности …
1.
Обычно, сохранение тайны подразумевает закрытость, сокращение доступа к информации. Однако это не совсем так. Стоит попробовать принципиально иной подход – избыток информации, избыточную открытость, когда исполнитель образа предлагает, а в ряде случаев буквально навязывает, аудитории много информации о себе. Она может создаваться искусственно (придуманные сведения), но это совершенно не обязательно. Образ всегда избыточен, т.е. он содержит значительно больше информации, чем нужно аудитории для формирования представления о нём.
В этом смысле, аудитория сверхрациональна, можно сказать, она слишком ленива, и готова сформировать образ человека по минимальному, но ей кажущемуся достаточным, объему информации. Предоставляя аудитории большое количество информации, исполнитель образа лишает её возможности упрекнуть его в скрытности, таинственности, недоверии и т.п. Кроме того, избыточная информация в определенной степени предотвращает попытки аудитории «создать» свою версию недостающих сведений, говоря проще, придумать её, под благовидным предлогом недостатка информации.
2.
Аудитория склонна к «созданию» информации, которая ей удобна для истолкования, т.к. с её помощью легче «понять» человека. Избыточная информация, пусть отчасти, но всё же вынуждает аудиторию отказаться от «создания» информации или, по крайней мере, сверять «созданную» информацию с той, которую предлагает исполнитель образа.
3.
Избыточная информация, которую предлагает исполнитель, не способна нанести ему вред, т.к. аудитория не может всю её воспринять. Остаётся излишек, который формирует у аудитории ощущение того, что она что-то упустила, не смогла увидеть, понять и т.п. Та часть информации, которую предоставляет исполнитель, но которую не смогла принять аудитория, формирует тайну, причём аудитория принимает вину за её возникновение на себя.
В такой ситуации человек обычно говорит сам себе: «Я что-то видел, что-то слышал, но не мог задержать в своей памяти, не успел, пропустил. Что это было? Может быть самое главное?». И это так и остаётся тайной, которую исполнитель образа может искусственно поддерживать и даже усиливать, «выбрасывая» на аудиторию всё новую информацию.
Итак –
54. сохраняйте тайну образа предоставляя аудитории избыток информации.
55. не сокращайте аудитории доступ к информации, это приводит к тому, что она сама начинает её «производить».
56. не давайте аудитория повод упрекнуть вас в закрытости, скрытности и т.п.
57. не следует «изобретать» информацию; образ может предоставлять её в избытке.
58. поддерживайте у аудитории чувство вины за упущенную информацию.
4.
Формируемый у аудитории комплекс вины не распространяется на всю аудиторию, а