Учебный центр. Полное руководство к действию. Алексей Беба
театральный кружок. СМПЦ: Фестиваль всестороннего детского развития.
– Партнеры: языковой центр для взрослых, студия йоги, танцевальная школа, вокальная школа, тренинговый центр, театральная студия. СМПЦ: Интенсив развития мозга и творческих способностей.
– Партнеры – любые учебные центры. СМПЦ: Форум всестороннего развития человека.
Смысл в том, чтобы, именно усиливая друг друга, увеличить процент вовлеченных клиентов во все центры города. Не делить один пирог и стараться увеличить свой кусок за счет уменьшения куска конкурента, а увеличить этот пирог, чтобы всем стало лучше. Ученики развиваются, вы и партнеры – зарабатываете и помогаете друг другу заработать больше, город расцветает.
Рассылки по базам
Самый простой способ партнерств – рассылка вашего предложения по базам партнеров. Это могут быть базы имейлов, групп в социальных сетях и т. д. Это может быть бесплатным, платным или за комиссию с каждого пришедшего ученика.
Как и любой другой вид партнерств, этот сработает, когда четко продумаете выгоду трех сторон.
Для клиента должна быть очевидная польза. Для партнера доход или повышение лояльности. Для вас новые потенциальные клиенты.
Часть 3.12. Лидогенерация ПРОСТАЯ. Сначала сделайте это
Перед тем как подробно рассматривать все популярные методы привлечения клиентов, прочитайте этот раздел – для начала, может быть, и этого вам будет достаточно.
Key gate
В зарубежной литературе по маркетингу применяют понятие key gate – «ключевые ворота». Иными словами, какой у вас сейчас главный инструмент привлечения клиентов? Нужно постоянно увеличивать эффективность именно этого элемента. Одного. И просто делать его как можно больше раз в нужный период.
И только после исчерпания ресурса этого канала беремся за новые.
Key gate – ваша главная точка входа клиента.
Примеры:
Встречи. Как на вашей территории, так и на чужой
тестирование
консультация
аудит текущего состояния результатов или навыков ученика
посещение собраний в школах
олимпиады
Вводные занятия
день открытых дверей
посещение занятия действующей группы
шоу-урок
специальный мастер-класс
Смысл, думаю, понятен. Просто спросите себя – делая что именно, у меня будет больше клиентов? И начните это делать. Думаете, очевидно? По опыту – нет. Все ищут сложные инструменты, автоматизации и внедряют все новое и новое, забывая поднять деньги, лежащие у ног.
Сайты и группы афиш
После того как вы определили свой key gate, разместите информацию об этом мероприятии на всех возможных сайтах и в группах в соц. сетях, посвященным анонсам мероприятий.
Примеры таких сайтов и групп:
Timepad
«Самопознание»
«Куда пойти в Городе Н»
городские сайты раздел «Афиша»
городские группы соц. сетей
«Инстаграм»
Просто