Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей. Ник Морган

Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей

для эмпатии, которая лежит в основе большинства наших наиболее сложных межличностных взаимосвязей», – объясняет Риццолатти[33]. Здесь он имеет в виду, что большинство человеческих взаимоотношений были бы немыслимы без зеркальных нейронов, поскольку мы не могли бы понимать своих собратьев-людей. А понимание является первой ступенью почти для любого человеческого взаимодействия.

Это было необычайное открытие, имевшее огромные последствия для коммуникации и, по сути, вообще для наших взаимоотношений, включая то, как мы руководим другими. Риццолатти говорит: «Система зеркальных нейронов… предоставила нам базу, на основе которой мы можем исследовать церебральные процессы, отвечающие за широкий спектр поведенческих особенностей, характерных для нашего повседневного существования, базу, на основе которой мы плетем сеть наших социальных и межличностных взаимоотношений»[34].

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Noel Barber, The Flight of the Dalai Lama (London: Hodder & Stoughton, 1960).

2

E. M. Forster, Maurice: A Novel (London: Edward Arnold, 1971).

3

A. K. Pradeep, The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind (Hoboken, NJ: Wiley, 2010), 4.

4

Vijay Balasubramanian, Kristin Koch, Peter Sterling, Judith MacLean, Michael A. Freed, Ronen Segev, and Michael J. Berry III, How Much the Eye Tells the Brain, Current Biology, July 2006.

5

Antonio R. Damasio, Self Comes to Mind: Constructing the Conscious Brain (New York: Pantheon Books, 2010).

6

Eric R. Kandel, In Search of Memory: The Emergence of a New Science of Mind (New York: W. W. Norton & Co., 2006).

7

Anne Karpf, The Human Voice: How This Extraordinary Instrument Reveals Essential Clues About Who We Are (New York: Bloomsbury Publications/ Holtzbrinck, 2006).

8

Alex Pentland with Tracy Heibeck, Honest Signals: How They Shape Our World (Cambridge, MA: MIT Press, 2008).

9

Jose Drost-Lopez, The Neural Spark, September 20, 2010, http://decodethemind.wordpress.com/2010/09/10/more-brain-connections-than-stars-in-the-universe-no-not-even-close/.

10

Thomas Lewis, Fari Amini, and Richard Lannon, A General Theory of Love (New York: Random House, 2000); см. также Susan Goldin-Meadow, Hearing Gesture: How Our Hands Help Us Think (Cambridge, MA: Belknap Press of Harvard University Press, 2003), где предложена более глубокая трактовка того, как жесты взаимодействуют с мыслями, в особенности при обучении детей; Giacomo Rizzolatti and Corrado Sinigaglia, Mirrors in the Brain: How Our Minds Share Actions and Emotions, пер. Frances Anderson (Oxford and New York: Oxford University Press, 2008); V. S. Ramachandran, A Brief Tour of Human Consciousness: From Imposter Poodles to Purple Numbers (New York: Pi Press, 2004); Karpf, The Human Voice; Stanford Gregory Jr., with Timothy Gallagher, Spectral Analysis of Candidates' Non-verbal Vocal Communication, Social Psychology Quarterly, 2002; Michael D. Gershon, The Second Brain: The Scientific Basis of Gut Instinct and a Groundbreaking New Understanding of Nervous Disorders of the Stomach and Intestine (New York: Harper Collins, 1998); Pentland, Honest Signals; Uri Hasson, Princeton University: Case Study on Brains and «Dyadic Social Interactions», http://psych.princeton.edu/psychology/research/hasson/case.php#casestudy2.

11

Niccolo Machiavelli, The Prince and Selected Discourses, пер. Daniel Donno (New York: Bantam Books, 1966).

12

См., например, Leil Lowndes, Undercover Sex Signals: A Pickup Guide for Guys (New York: Citadel, 2006).

13

Michael C. Corballis, From Hand to Mouth: The Origins of Language (Princeton, NJ: Princeton University Press, 2002).

14

Valorie N Salimpoor, Mitchel Benovoy, Kevin Larcher, Alain Dagher, and Robert J. Zatorre, Anatomically Distinct Dopamine Release During Anticipation and Experience of Peak Emotion to Music, Nature Neuroscience 14, January 2011.

15

Hal Pashler, Mark McDaniel, Doug

Скачать книгу

Там же. С. 190–191.

Там же. С. 192–193.