Проверка чистоты сделки. Необходимые шаги к успешному ведению бизнеса. Дензил Рэнкин
оценки компании.
Последние приготовления
После встречи с руководством члены группы коммерческой проверки могут спланировать свою работу и завершить подготовку к ней:
• удостоверившись в том, что они ясно осознают сущность первостепенных коммерческих проблем;
• определив, какие аналитические инструменты и методы они будут использовать;
• приступив к анализу главных проблем;
• подготовив комплекты вопросов для интервью и, при необходимости, скорректировав их;
• разработав программу исследования, окончательно определив объекты интервью.
Глава 5
Сбор информации
Во время коммерческой проверки чистоты сделки используются три источника информации:
1) внешняя опубликованная информация (ее называют вторичной);
2) внешняя неопубликованная информация (ее называют первичной);
3) внутренняя информация.
Вторичные источники
Фаза детального исследования начинается с изучения официальных публикаций – так называемых вторичных источников информации, – предусматривающего обзор всех соответствующих опубликованных источников (см. Приложение Г). Существенный объем легкодоступной информации содержится в изданиях государственных органов и коммерческих базах данных. Консультационные фирмы, проводящие коммерческую проверку чистоты сделки, могут также иметь данные о соответствующих рынках.
Отслеживание информации по официальным публикациям продолжается на всем протяжении осуществления проекта. По мере затрагивания все новых и новых вопросов этот процесс становится все более сфокусированным. При наличии такого большого объема информации изучение ее вторичных источников способствует отысканию полезных, но, возможно, не самых лучших сведений. Использование информации низшего уровня снижает качество последующего анализа. Вместо того чтобы просто действовать в режиме онлайн, вам следует разработать стратегию получения информации из официальных источников.
Ниже приводятся некоторые базовые принципы разработки подобной стратегии.
• Вы должны знать, что вам следует искать и зачем вам это нужно. Каким образом это впишется в общую картину? Как вы будете использовать это?
• Вы должны интегрировать изучение вторичных источников информации в общий комплекс исследований.
• Вы должны знать, какие источники имеются в наличии, и составить контрольный список источников информации, которые следует использовать.
• Вы должны составить список ключевых слов, которые должны присутствовать в исследованиях в режиме онлайн.
Отслеживание информации по официальным публикациям продолжается на всем протяжении осуществления проекта. По мере затрагивания все новых и новых вопросов этот процесс становится все более сфокусированным.
Для