Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов. Дмитрий Зверев
открыл свой небольшой интернет-магазин постельных принадлежностей, освоил контекстную рекламу и решил сделать бесплатный инфопродукт о том, как настраивать Google Ads – систему контекстной рекламы от Гугла.
Записал с трудом несколько скринкастов, настроил подписную страницу на Джастлик (он тогда только появился) и стал думать, где же взять аудиторию.
Само собой – настроил рекламу, вложил пару тысяч рублей и получил около сотни подписчиков (тогда реклама была куда доступнее). После этого смог участвовать во взаимопиарах и собрал еще около ста.
Итого 200.
Все время сбора этой аудитории (несколько недель), я ничего не продавал, но регулярно отправлял письма:
– с контентом по теме контекстной рекламы
– с историями из жизни
Именно эти два пункта стали основой всех тех сотен и тысяч писем, которые я написал за следующие годы.
Меня поражало то, что совершенно незнакомые люди реагируют, отвечают, задают вопросы.
И… покупают.
Когда количество подписчиков дошло до 200 (или около того), я отправил продающее письмо с предложение приобрести наконец-то созданный курс Тотальный Google AdWords.
И получил несколько заказов!
Это было удивительно и убедило меня в огромном потенциале данного направления.
Причем, все это время подготовки я, естественно, работал по найму как юрист.
Никогда не забуду, как в обеденный перерыв зашел в админку Джастклик и увидел, что оплачен заказ на мой курс. Это были классные ощущения, и я до сих пор помню имя покупателя, который в будущем стал постоянным.
В чем была особенность моих писем того периода? Почти все они были сделаны по образцу – я подписывался на все рассылки подряд и анализировал разные сообщения.
А потом моделировал и писал свои.
Обучающих материалов на данную тему тогда было довольно мало и, конечно же, я изучил их. В том числе и западные – именно тогда познакомился с тренингами Керна, Пагана, Дайса и других маркетологов.
Постепенно пришло понимание, что с такими простыми письмами далеко не уедешь и нужно придумывать что-то более интересное.
Прежде всего – в плане использование разных видов:
– длинные письма и короткие
– письма с историями и кейсами
– письма с прямой продажей и продажей через контент и так далее.
А также – использование последовательностей из нескольких сообщений, связанных между собой.
Что интересно – с годами особо ничего не меняется и все те механизмы, которые работали в 2013, продолжают работать и сейчас. Конечно – с некоторыми корректировками.
Шло время и стали появляться рассылки в социальных сетях.
Сначала их почти никто не использовал, а потом начался вал писем во Вконтакте и иных местах.
Это было очень эффективно вначале и почти все письма получали высокий отклик – ибо необычно, и конкуренция небольшая. Но постепенно возникли проблемы с открываемостью, конверсиями и откликом.
Как решить эти проблемы?
Чудодейственных рецептов нет – нужно все то же: интересные письма