Бизнес на растениях. Как вырастить доходное дело: от выбора культур до садового центра. Александра Кайгородцева
с красивой выкладкой товара, улыбчивый и внимательный консультант.
Если вы намерены продавать растения и оптом, и в розницу, лучше делать это на разных площадках.
Оптовый покупатель совсем другой – он приезжает один раз познакомиться и посмотреть, после чего скидывает заявки на сбор, потом приезжает, собирает и грузит товар сам. Весь диалог может свестись к «привет, сколько осталось нужного сорта, где стоит, давайте считать». Оптовик закроет глаза на рабочие моменты в процессе отгрузки. Его не смутит, если рядом мешают торф, переносят растения, идет черенкование, полив, когда в теплице душно и жарко. А когда в такую рабочую атмосферу попадает розничный покупатель, он будет явно не в своей тарелке, вы не сможете уделить ему достаточно времени, условия окажутся не самыми комфортными, а розничные цены будут такими же, как в садовом центре. И не менее важный момент: за одно и то же время вы можете обслужить несколько оптовых клиентов и только одного розничного, а сумма чеков будет совсем разная. Именно поэтому лучше сразу определиться, опт или розница и как разделить эти площадки.
Итак, вот схема планирования продаж:
1. Опт или розница, если будет и то, и другое, продумайте площадки для каждого направления.
2. Кому будете продавать?
• коллеги-питомники,
• садовые центры,
• оптовые базы товаров для сада,
• розничные магазины садовых товаров,
• интернет-магазины,
• выездная торговля – сезонные выставки, ярмарки,
• садоводы.
3. Где будете продавать?
• самовывоз,
• доставка,
• отгрузка транспортными компаниями,
• розничная рассылка почтой и курьерскими службами,
• интернет-магазин,
• розничная торговля.
Нет на свете «плохих» и «хороших» ресурсов. Главное – понять, как вы можете использовать то, что у вас есть.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.