Гайд успеха. 100 способов генерации решений. Андрей Толкачев
rel="nofollow" href="#i_032.png"/>
3. Расставь события во времени таким образом, чтобы каждое предыдущее влекло за собой последующее.
Тренировка вторая. Продвижение Дизайн-бюро на рынке оформительских услуг
Владелец турфирмы использует вывеску, вызывающую много вопросов. Нам нужно убедить его в том, что оформив нам заказ на изменение фирменного стиля, он получит много плюсов. Для этого создадим цепь аргументации (мысленный эффект домино), где он увидит, что оставаясь на прежних позициях сильно теряет.
1. Первая кость должна дать толчек падению всех – назовем ее, например, вывеска «Алена-тур» (Рис. 1).
2. Вторая кость – это та мысль которую может вызвать название у потенциального клиента, скажем, «Какая-то «фейковая» фирма или видимо для кого-то не основной бизнес.
3. Третья кость – недоверие такой фирме.
4. Четвертая … Пятая… (продолжите сами, поддерживая инерцию падения костей домино).
Рис. 1.
Взрыв стереотипа
Всегда, прежде чем может быть возведено что-то новое, должен быть поколеблен авторитет уже существующего.
Привыкать ко всему! Что это? Наше спасение или наша беда. Или и то и другое?
Привычки вокруг – привычки просто по–паучьи опутали нас. И мы счастливы или нет, но в любом случае сидим в коконах привычек без искры, без движения.
Мы ловим сигналы – это «триггеры», мы знаем. Потому что реагируем на них. Но как ловим? Привычным набором действий. Зачем? Для маленькой награды – результат подарит нужную эмоцию.
Если вникнуть: от сигналов не спрятаться как от осеннего звездопада, а результат нам-то нужен еще как, иначе «пиши пропало». Значит в схеме: триггер – привычные действия – награда» нужно заменить среднее звено. Можно прочитать книжку Чарлза Дахигга «Сила привычки», а можно применить наш прием «Клин клином». …И получить более сильный эффект (особенно под «Кармен» Джорджа Бизе. Включите Сюиту № 2). Находим «Архимедову точку опоры» на стереотип (правило, способ, избитую идею, ситуацию, привычное свойство предмета или явления, которое кажется нам совершенно неизменным). Получится, поверьте.
Целенаправленно, как на боулинге, ищем кегли стереотипов воскресного вечера и запускаем по ним шары. Я из тех, кому одна сцена из кинофильма «Пролетая над гнездом кукушки» (когда Макмерфи пытается поднять огромную металлическую тумбу, зная, что обречен на неудачу и оправдательные слова: «но я хоть попробовал») не дает покоя.
1. Строим 2 столбца с одинаковыми названиями «Внешний триггер: авторитет среди пациентов клиники».
2. Заполняем 2 строки первого Столбца обозначением смыслов: «Стереотип – Награда».
3. Заполняем 2 строки второго Столбца обозначением смыслов: «Антистереотип – Награда».
4. Вносим в пункты «Награда» один и тот же смысл: «признание и соучастие