Что продаем? Беседы о B2B. Анна Акобян
кого можно сбросить всю неприятную работу. Как сказал профессор психологии Адам Грант: «Ваше «нет» делает ваше «да» более значимым». Отказ заставляет окружающих относиться уважительно к вам и вашему времени». Кстати, этот навык можно наработать. Существуют техники, которые помогают научиться говорить «нет», когда вам это действительно нужно. Мой любимый метод на сегодня – это техника «отложенного ответа». Если я не уверена, хочу ли согласиться на просьбу, я предлагаю дать ответ позже. В таком случае я обычно говорю: «Мне нужно подумать об этом, я отвечу вам позже». Это дает время для обдумывания и принятия решения без давления, взвесив все «за» и «против» и, главное, услышав себя. Чего хочу я? У меня есть ресурс? Что мне это даст?
Имеет смысл подумать наперед. Это как брачный союз. Сейчас вам кажется, что это на всю жизнь. И вот через три года он выкидывает ваши шубы и брендовые сапоги прямо с балкона, и вы просите соседей в общедомовом чате собрать ваше добро. Всем, кто подобрал. И их, действительно, подобрали в один миг. Но уже поздно… свои шубы вы больше не увидите. Только если на соседках.
Что я имею в виду? Смотрите, вы посвящаете всю себя этому месту работу. Да, вы периодически просматривали сайты по поиску работу. Очевидно, вы хотите знать, что происходит на рынке, мечтаете о лучшей жизни, и это нормально. Но каждый день вы работаете только здесь. У вас нет запасного аэродрома! При этом у вас есть семья и обязательства. Когда вас нанимали, вам рассказывали, что это надолго. И вы верили. Ну пусть так и будет! А если вдруг это перестает быть взаимным – пускай вам за это заплатят! Ничто так не примиряет, как деньги.
Самое лучшее мое увольнение было самым проблемным. Нам не удалось расстаться бесплатно. Хотя меня пытались выжить. И делали это абсолютно безжалостно! Но я знала, что такой стресс должен быть компенсирован, и что мне нужны деньги. Я держалась весьма браво. В итоге я их получила. Это называется «увольнение по соглашению сторон». При этом соглашение может быть любым. Как договоритесь. В чем здесь секрет? Все просто: приходите и уходите строго по часам. Никаких опозданий. Не поддавайтесь на провокации. Держитесь холодно и профессионально. Не поддавайтесь эмоциям, если вы хотите получить деньги! Перестаньте делиться уникальными знаниями, информацией. На рабочем компьютере занимайтесь только работой! Никакой посторонней информации. Никаких сайтов. Как только босс поймет, что уходить забесплатно вы не собираетесь, вам заплатят. Обычно это три оклада. Берите минимум (!) два-три. Это самый минимум! Если у вас, действительно, хорошие отношения, тогда, конечно можно согласиться и на меньшее. Здесь тоже может быть ситуация win-win. Например, у вас на самом деле дружеские отношения, и вы в дальнейшем рассчитываете на этого человека. Однако я бы не советовала поддаваться на самую классическую уловку боссов: «Вы пока ищите работу, один-два месяца, ходите на собеседования, когда вам удобно. А потом просто уходите». Снова вернемся к дуальности бытия: все относительно.