Компас для предпринимателя. Как начать свой бизнес: от продаж на маркетплейсах до своего производства. Алексей Бородулин
если компания предлагает экологические чистящие средства, вы можете ориентироваться на экологически сознательных миллениалов, которые живут в городских районах и ценят устойчивость.
Если вы предлагаете роскошный ужин, вашей целевой аудиторией будут состоятельные клиенты, которые ищут эксклюзивное обслуживание.
Важно проанализировать размер и потенциал роста вашего целевого рынка, а также конкуренцию и барьеры для входа. Эта информация поможет инвесторам и заинтересованным сторонам понять потенциальный спрос на ваш продукт или услугу, а также стратегии, которые вы будете использовать для привлечения и удержания клиентов.
3. Особенности и преимущества продукта/услуги.
При описании особенностей и преимуществ товаров или услуг важно дать список основных функций, показав, как каждая из них приносит пользу клиенту.
Важно выделить уникальные или инновационные аспекты предложения, а также конкурентные преимущества, которые оно может иметь перед другими аналогичными продуктами.
Понимание особенностей и преимуществ торгового предложения убеждает инвесторов или клиентов выбрать его среди конкурирующих вариантов. Тщательно продуманная концепция, разработанная для удовлетворения потребностей целевого рынка, укрепит ваш авторитет и повысит доверие к вам.
Вот несколько ключевых моментов, которые следует учесть при подготовке данного раздела.
Описание товара/услуги. Начните с четкого определения ваших предложений. Опишите особенности, характеристики и уникальные качества, которые отличают ваши товары или услуги от конкурентов. Предоставьте подробный обзор того, чего могут ожидать ваши клиенты.
Уникальность предложения. Подчеркните ценность, которую ваши товары или услуги приносят клиентам. Объясните, как они решают проблему, удовлетворяют потребность или предоставляют желаемую выгоду. Опишите преимущества и пользу, которую клиенты могут ожидать от выбора вашего предложения.
Соответствие рынку. Укажите, как ваши товары или услуги соответствуют требованиям и предпочтениям целевой аудитории. Представьте результаты исследования рынка и то, как вы настроили свои предложения, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Объясните тенденции или инсайты рынка, подтверждающие жизнеспособность и потенциальный успех ваших товаров или услуг.
Стадия развития. Если ваше предложение находится в стадии разработки или является инновационным, опишите текущий этап его создания и планы по улучшению или итерациям в будущем. Опишите патенты, авторские права или интеллектуальную собственность, связанную с вашими предложениями.
Стратегия ценообразования. Объясните структуру и стратегию ценообразования, расскажите, как вы приняли решения о ценообразовании с учетом конкурентных преимуществ.
Производство и поставка. Опишите процесс производства или поставки ваших товаров или услуг.