Die Wissenschaft des Gewinnens. Für angehende Unternehmer. Juri Jaworski
die finanziellen Mittel ein wichtiger Faktor beim Aufbau eines Unternehmens, manchmal sind sie sogar das Gerüst des zu schaffenden technologischen Prozesses, aber für den Anfang braucht man in erster Linie Lust und Können.
– Geschäftspraxis —
…Eines Tages ging ich mit meinen ausländischen Gästen ins Restaurant „Vitalitsch“. Ich hatte keinen Zweifel daran, dass meine Kollegen aus dem Ausland die Küche dieses sehr beliebten Restaurants in unserer Stadt genießen würden. Aber wie groß war unsere gemeinsame Überraschung, als der Besitzer nicht nur selbst kam, um uns zu begrüßen, sondern uns auch als Geschenk einen riesigen Teller mit Sülze vom Hirsch brachte, den er selbst gejagt hatte. Ein Berg von durchsichtigen Geleewürfeln faszinierte die Gäste. Es war köstlich!
Ich erinnere mich noch gut daran, wie Sergej Witaljewitsch Ruban sein Unternehmen startete, wie sorgfältig er zukünftige Gerichte auswählte, Köche ausbildete, Innenräume einrichtete und, wie man sagt, die Restaurantkultur in unserer Stadt entwickelte. Und wenn man heute seinen Erzählungen über alte slawische Rezepte zuhört und darüber, wie das eine oder andere Format von Restaurant oder Cafe aussehen soll, versteht man, dass er nicht nur wegen des Geldes Gastronom wurde. In erster Linie liebt er das alles.
Als ich Anfang der neunziger Jahre unternehmerisch tätig wurde, wusste ich eines ganz genau – ich wollte kein Händler werden! Mein Jugendtraum war es, moderne Autos zu konstruieren und zu bauen. Mich reizte der Wunsch, Kunden das zu geben, was sie damals dringend wollten: Ins Auto ein Schiebedach, Fensterheber oder eine Klimaanlage einzubauen, den Innenraum mit echtem Leder in jeder Farbe auszustatten und vieles andere. Und wir konstruierten für die damalige Zeit unglaubliche Tuning-Autos mit verschiedenen Felgen und Reifen, nahmen an Auto- und Kartrennen im Sommer und Winter teil, verloren und gewannen, suchten und fanden neue Lösungen für die Entwicklung der sich erst bildenden Nachfrage für die nicht standardmäßigen Autos.
Ich strebte nicht nur danach, Geld zu verdienen, sondern es war mir wichtig, mich selbst zu verwirklichen, der Beste im Tuning zu werden, zuerst in der Stadt und danach in Russland. Ich bin sicher, dass jeder angehender Unternehmer versuchen sollte, sein Geschäft besser als andere zu machen, sich das Ziel zu setzen, die inneren Fähigkeiten zu finden, sein Atelier, seinen Friseursalon, seine Bäckerei, sein Restaurant oder seine Druckerei zum besten unter den vergleichbaren Unternehmen zu machen.
Das Anfangskapital als ökonomische Größe wurde von theoretischen Ökonomen erfunden. In der Praxis ist das Objekt entscheidend, um das herum das künftige Unternehmen aufgebaut sein wird, das Wissen, die Erfahrung und der Wunsch, der Erste zu sein.
Heute, nach zwanzig Jahren meiner unternehmerischen Tätigkeit, kann ich mit absoluter Sicherheit sagen, dass diejenigen, die ihr Unternehmen auf der Grundlage von Professionalität und natürlichen Talenten aufgebaut und zudem ihrem guten Namen alle Ehre gemacht haben, immer noch erfolgreich ihre Geschäfte führen. Hingegen sind diejenigen, welche sich fette Stücke der sowjetischen Monopole und Unternehmen geschnappt hatten, nicht (mehr) im Geschäft tätig, sondern streiten weiterhin darüber, wer Recht und wer Schuld hat, dass das große Potenzial, das die Sowjetunion einst besaß, verloren gegangen ist.
Für die Suche nach der Wahrheit ist dieser Streit jedoch nicht mehr von Bedeutung, denn er ist für die russische Wirtschaft bereits Geschichte.
– Geschäftspraxis —
…Die harten Neunziger, die Jahre des Zusammenbruchs der UdSSR, begannen. Ich war auf einer Geschäftsreise in Lviv. Ich nahm ein Paar Bremszylinder für einen PKW der Marke „Wolga“ mit, die ich für 10 Rubel in meiner Heimatstadt Nischni Nowgorod, wo sie hergestellt wurden, kaufte. Zum ersten Mal in meinem Leben ging ich auf den Markt, um sie zu verkaufen. Es war mir sehr unangenehm, diese Bremszylinder auf den Boden auszupacken und die Käufer anzusprechen. Zum Glück hörte ich meiner Intuition zu und stellte mich neben dem Mann, der auch Bremszylinder verkaufte.
– Wie viel kosten deine Zylinder?
– Achtzig – , sagte ich.
– Gibst du mir sie für sechzig?
Ich war außer mir vor Freude, weil mir das Sechsfache angeboten wurde. Doch die innere Stimme eines angehenden Unternehmers begann sich zu weigern, und so schlug ich vor, beim Preis von siebzig Rubel stehen zu bleiben. Er stimmte zu, nahm das Geld heraus und fang an zu zählen:
– Siebzig – eins, siebzig – zwei, siebzig – drei…
Sechs mal siebzig! Es bedeutete, dass ich die Bremszylinder für vierhundertzwanzig Rubel verkaufte, also für das Zweiundvierzigfache des Preises.
Manchmal ist es der reine Glücksfall, der den ersten Erfolg bringen kann.
Ich habe immer noch Diagramme der Marktforschung aus den frühen neunziger Jahren: Eine Tabelle enthält hundertsiebzig Unternehmen, die damals meine Konkurrenten in derselben Stadt waren! Der Kampf war erbarmungslos:
Keine Industrie- und Handelskammern, keine Schiedsgerichte, kein Antimonopoldienst. Kredite wurden zu 400% pro Jahr vergeben, und Bargeld wurde in Zellophantüten getragen. Es gab keine Bezahlterminals, kein Internet, keine Mobiltelefone, und nur meine Liebe zu meinem Unternehmen gab mir Kraft.
Mit dem Kunden zu verhandeln, ihn davon zu überzeugen, dass man für ein angemessenes Honorar das Beste herstellt, die Qualität nach jedem einzelnen Mitarbeiter zu überprüfen, vorsichtig Versprechen zu geben: All das ermöglichte mir, meine ersten Dienstleistungs- und Industriewerkstätten bekannter zu machen als die Unternehmen meiner zahlreichen Konkurrenten.
Ein Ergebnis kann nicht erreicht werden, wenn es kein Ziel gibt, es zu erreichen. Sie können kein Unternehmer werden, wenn Sie kein klares Ziel haben.
Der Erste zu sein ist die wichtigste Aufgabe, die nicht immer bewältigt werden kann, aber jeder, der wirklich Unternehmer werden will, sollte sich darum bemühen.
Besonders erwähnen möchte ich die Manager und Topmanager. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ehemalige Manager, die bei ihrem Arbeitgeber etwas gelernt haben, versuchen, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Sehr oft fangen sie einfach an, das zu kopieren, was sie vorher gemacht haben. Ist das Unternehmertum? Meiner Meinung nach ist es ein banaler Diebstahl. Man kann sein eigenes Unternehmen nicht auf gestohlenem geistigen Eigentum aufbauen.
„Du sollst nicht stehlen“, also stehlen Sie nicht, sondern gründen Sie Ihr eigenes Unternehmen, wenn auch mit einer ähnlichen Idee, aber mit Ihrer eigenen.
Versuchen Sie zu kreieren, nicht zu kopieren.
Übrigens werden es auch auf Ihrem Weg einige Menschen geben, die versuchen werden, Ihre Ideen zu stehlen, Ihre exklusive Spezialitäten oder das Rezept Ihrer berühmten Gerichte zu kopieren, Ihr Design oder Ihren technologischen Prozess, den Sie in jahrelangen schlaflosen Nächten und unter Verweigerung von Ruhe erarbeitet haben. Verschwenden Sie nicht viel Zeit damit, sich mit diesen Schakalen der Wirtschaft auseinanderzusetzen. Patente, Anwälte und Ihre eigene Vorsicht sind gut und schön, aber das Wichtigste ist, nicht stehen zu bleiben, sondern sich ständig weiterzuentwickeln, damit die Konkurrenten keine Zeit haben, sogar nur das bereits Existierende zu kopieren, wenn Sie schon wieder vorne sind. Und es ist durchaus möglich, dass derjenige, der gestohlen hat, die Idee nicht nutzen kann, weil er nicht weiß, wie er sie weiterentwickeln soll, und es wird ihm weder Glück noch Gewinn bringen.
Wenn Sie alles erfunden haben, was Ihnen gestohlen wurde, dann werden Sie wieder Neues erfinden können. Das wahre unternehmerische Glück liegt im Prozess der Arbeit selbst, nicht nur im Ergebnis.
