Die Wissenschaft des Gewinnens. Für angehende Unternehmer. Juri Jaworski
gegeben hin: Ein Unternehmer tauscht tatsächlich seine Zeit, seine Lieben und sogar sich selbst für sein Lieblingsgeschäft ein.
Die Fähigkeit, ein „Komponist“ zu sein
Man kann nicht ohne Mühe zum Unternehmer werden. Aber man kann einen Unternehmer in sich heranziehen, indem man die Regeln des Verbrauchermarktes befolgt und sie gleichzeitig bricht. Das können sich nur Menschen leisten, die über den Tellerrand hinausblicken und über besondere Fähigkeiten verfügen.
Die wichtigste Eigenschaft eines künftigen Unternehmers ist die Fähigkeit, den Prozess zu „komponieren“. Ein Unternehmer sollte ein Komponist sein oder sich bemühen, einer zu werden.
Es ist großartig, wenn ein angehender Unternehmer in der Lage ist, solche Rollen wie Schöpfer und Organisator zu kombinieren. Ein Unternehmer sollte nicht nur in der Lage sein, eine Melodie zu kreieren, sondern auch ihre Produktion und ihren Verkauf zu organisieren, indem er von der handwerklichen Stufe zur Stufe der strukturierten modernen Produktion übergeht.
Die Kreativität, die nicht nur auf die Schaffung von Produkten oder Dienstleistungen, sondern auch auf deren Realisierung abzielt, ist ein Grundstein und sogar ein Stein der Weisen der unternehmerischen Tätigkeit.
Viele Beispiele für Markterfolge beruhen auf Ausnahmen, und darauf bauen die heutigen Gurus ihre Lehrpläne für Wirtschaftsschulen auf. Die unternehmerische Realität ist jedoch viel umfassender als die Beispiele von Coca-Cola, McDonald’s, Microsoft, Ford, Trump oder Steve Jobs. Die meisten angehenden Unternehmer wissen nicht, wie man ein Wunder wie das Internet erschafft oder wie man Unternehmen wie Apple oder Skype aufbaut.
Unternehmertum ist eine tägliche Routine aus Arbeit und Sorgen, die nur gelegentlich in ein Fest übergeht, wenn sich ein plötzlicher finanzieller Erfolg einstellt. Dabei ist es wichtig, dass der Erfolg nicht nur einmalig ist, sondern über Jahre hinweg und mit nachhaltigem Wachstum. Der Unternehmensprozess kann mit einer Rolltreppe verglichen werden, die nur nach unten fährt. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie sie hinaufgehen. Wenn Sie den anderen voraus sein wollen, laufen Sie, bleiben Sie nicht stehen.
Also, Ihr Unternehmen ist gestartet, die ersten Erfolge sind da. Sie erlauben sich den Kauf eines teuren Autos, einer luxuriösen Wohnung, wobei Sie sich manchmal weniger von Ihren eigenen Wünschen als von den in der Gesellschaft etablierten Traditionen leiten lassen…
Villa, Yacht, VIP-Resorts, exotische Länder. Um all das nicht zu verlieren, klammert der Unternehmer sich fest an das Steuer seines Unternehmens, bis er weiße Knöchel an den Händen hat. Doch wenn er persönlich steuert, bleibt er weiterhin Manager. Solche gespaltene Persönlichkeit, Eigentümer und Manager, ist vergleichbar mit einem Komponisten, der zwar ständig am Klavier sitzt, aber auch Musiker in dem von ihm selbst geschaffenen Orchester ist. Um keine Energie zu verschwenden, die besser in kreatives Schaffen umgeleitet werden soll, sollte der Unternehmer-Komponist das Geschäft nur komponieren, und die direkte Leitung sollte so bald wie möglich in die Hände eines angestellten Managers übergeben werden.
Erfolg im Konkurrenzkampf bedeutet ständiges Wachstum, die Fähigkeit, neue und interessante Methoden zur Förderung des eigenen Produkts oder der eigenen Dienstleistung anzubieten, und ständige Erneuerung. Wenn der Unternehmer dabei ein Komponist bleibt, wird er seinen Konkurrenten immer einen Schritt voraus sein.
Doch jede Entwicklung hat ihre Grenzen, und so stellt sich unweigerlich die Frage: Wie bestimmt man sein Maximum? Lohnt es sich, sich mit einem Tabakkiosk, einem Friseursalon oder einer kleinen Bäckerei zu begnügen? Ist es möglich, ein kleines Unternehmen ein Leben lang zu führen, wenn man sein Einkommen von Anfang an begrenzt? Am Anfang denkt niemand darüber nach, welche Höhen er im Geschäftsleben erreichen wird, aber selbst diejenigen, die selbstgestrickte Strümpfe herstellen oder Metall prägen, träumen davon, dass ihre Produkte und ihre Arbeit von einer möglichst großen Zahl von Menschen anerkannt werden.
Die Anerkennung wird durch die Nachfrage bestimmt. „Ich möchte etwas herstellen, das einen Dollar kostet, das aber alle Menschen auf der Welt kaufen werden“, so ungefähr sollte jeder angehende Unternehmer denken.
– Geschäftspraxis —
…Ich musste immer wieder beobachten, wie meine Freunde mit dem Aufbau von Unternehmen begannen und dann plötzlich die Richtung ihrer Ambitionen änderten, indem sie neue Wege der Entwicklung erfanden. Ein solches Unternehmen arbeitet heute mit Markisenstoffen und hat sich zu einem der bekanntesten und stärksten Unternehmen in seinem Segment entwickelt. Die Eigentümer des Unternehmens, ein Ehepaar, waren anfangs im Schuhhandel tätig. Sie kauften im Großhandel ein und verkauften im Einzelhandel, wobei sie Erfahrung, Kompetenz und Startkapital sammelten. Sie reisten in italienische Fabriken und vergrößerten die Zahl der Verkaufsstellen, aber irgendwann begannen sie plötzlich, Markisen für Lastwagen zu nähen. Wie kam es zu diesem Wechsel in ein völlig anderes Tätigkeitsfeld? Die Antwort ist einfach: Sie konnten sich nicht gegen die wachsende Konkurrenz im Schuhgeschäft durchsetzen.
Und das Talent des Komponisten schlug vor: Wechseln Sie den Markt, verlagern Sie Ihre Bemühungen an einen Bereich, wo es keinen so harten Wettbewerb gibt! Zu dieser Zeit war der Markt für Schutzdächer leer und wachsend. Zunächst beschlossen sie, mit „Kamtent“ aus Tatarstan zusammenzuarbeiten, doch schon bald entstand das unabhängige Unternehmen „Nizhtent“. Bereits im ersten Jahrzehnt wurde „Nizhtent“ nicht nur in seiner Region marktbeherrschend, sondern entwickelte sich auch in anderen Subjekten Russlands. Die angeschaffte Ausrüstung und die Organisation von Produktionsbereichen mit Dutzenden von gut ausgebildeten Mitarbeitern ermöglichten es den Unternehmern, einen Schritt in Richtung der Herstellung von Pavillons aus Markisen- und anderen Spezialstoffen zu machen und diese später sogar zu vermieten. Und all dies ist der Tatsache zu verdanken, dass sie nicht auf dem schrumpfenden Schuhmarkt blieben, sondern sich auf einen anderen verlegten und dadurch ihrem Unternehmen ein nachhaltiges Wachstum sicherten.
…Ich begann als Ersatzteilhändler. Eines Tages aber, als ich über einen Automarkt ging, entdeckte ich plötzlich, dass die Komponenten für das Armaturenbrett, es gab etwas mehr als hundert davon, einzeln verkauft wurden und alle Teile bis hin zu den kleinsten verfügbar waren. Als ich den Preis der Bauteile zusammenrechnete, stellte ich fest, dass ein fertiges Armaturenbrett auf demselben Automarkt zwei- oder dreimal so viel kostete. Ich kaufte alle Teile, baute das Armaturenbrett zusammen und verkaufte es im nächstgelegenen Geschäft für gebrauchte Autos. Dadurch verdoppelte sich das in die Teile investierte Kapital. Einige Monate später hatte ich mehrere Monteure in meinen Werkstätten, und in den folgenden Jahren produzierte mein junges Unternehmen Tausende von Armaturenbretten für den wachsenden Automarkt des Landes.
So wie man ohne Noten keine Musik schreiben und ohne Gehör kein Komponist werden kann, ist es für einen Unternehmer unmöglich, ohne Bildung und Umsicht ein Unternehmen aufzubauen und zu erweitern.
Ich reiste viel, studierte viel und besuchte verschiedene Wirtschaftshochschulen. Ein schwedisches Schulungsprogramm basierte auf der sehr nützlichen Aufforderung „Schauen!“
Sehen Sie sich um und lernen Sie: Der Weg, den andere schon längst gegangen sind, muss so schnell wie möglich erlernt werden. Es ist sehr wichtig, sich mit dem Prozess vertraut zu machen: Versuchen Sie, alles zu lernen, was mit der Lieferung von Rohstoffen zu tun hat, wie Händler und Vertreiber in Ihrem Interessengebiet arbeiten, welche gesetzlichen Vorschriften, Steuern und Beschränkungen gelten, welche Lizenzen erforderlich sind und wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zertifizieren.
– Geschäftspraxis —
…Einer meiner Kollegen, der bereits ein etablierter Unternehmer im Bereich des Groß- und Einzelhandels