Деловые расчеты: методы и смысловое содержание. Анатолий Бусыгин
допустимая (с позиций производителя) цена производимого (или планируемого к производству) и предлагаемого к продаже товара, продукта, услуги.
Минимально допустимая цена производимого (или планируемого к производству) товара, продукта, услуги – тот ценовый показатель, при использовании которого в процессе продажи продукта своего труда компания получает минимально допустимую (с точки зрения самой компании) прибыль на вкладываемый в производство такого товара капитал (в таком случае под капиталом понимают нормативные издержки производства).
Целесообразно запомнить:
При планировании производства рассчитывают показатель минимально допустимой цены, а реализуют товар по фактической цене (если, конечно, такая фактическая цена превышает расчетный показатель минимально допустимой цены или, хотя бы, равна ему).
Показатель минимально допустимой цены производимого (или планируемого к производству) товара, продукта, услуги используется:
– для принятия решения о начале производства товара (если такой показатель ниже текущего или прогнозируемого уровня фактической рыночной цены или – как минимум – равен ей),
– для принятия решения об отказе начинать (или продолжать) производство товара (если такой показатель выше текущего или прогнозируемого уровня фактической рыночной цены),
– для предварительной фиксации предела «возможного отступления»12.
Это последнее обстоятельство связано с пониманием того, что если фактическая цена реально производимого и реализуемого товара будет снижаться13 по направлению к показателю минимально допустимой цены, то можно быть еще более-менее спокойным до тех пор, пока такая фактическая цена еще не достигла уровня минимально допустимой.
А вот когда фактическая и минимально допустимая цены сравняются, придется принимать сознательное решение – продолжать производство товара и получать фактическую прибыль, равную минимальному показателю, или отказаться от продолжения его производства, особенно в ситуации, когда падение цены может продолжиться. А дальнейшее падение цены чревато снижением фактической прибыли до уровня, ниже минимального.
Величина покрытия:
это разница между ценой товара и нормативом переменных издержек производства
или – что то же самое —
сумма норматива постоянных издержек производства и норматива прибыли (см. рис. 2).
Рисунок 2. Цена товара: вычленение величины покрытия
Эта величина именуется так потому, что за ее счет – с точки зрения управленца (но не бухгалтера) – осуществляется покрытие (потому – и величина покрытия) валовых постоянных издержек производства (обычно – в расчете на год). Когда же у компании за счет величины покрытия накапливается достаточно средств для полного покрытия валовых
Если в текущий момент ситуация на рынке стабильна, но исключать ее возможное ухудшение нельзя, то при такой своей позиции менеджмент компании знает, что «отступать» еще можно будет, но только до уровня минимально допустимой цены… А раз так, то заранее можно продумать и действия, которые необходимо будет предпринять при фактической цене ниже расчетного показателя минимально допустимой цены… Например, перейти на производство другого товара… Но к таким действиям надо действительно подготовиться заранее… Показатель минимально допустимой цены никого, кроме самого менеджера, не интересует, он не афишируется… Этот показатель действительно необходим только менеджменту самой компании, чтобы принимать – в случае необходимости – эффективные решения…
В большинстве случаев позитивное решение по поводу начала производства принимается тогда, когда на рынке фактическая цена на производимый компанией товар утвердилась на уровне выше расчетного показателя минимально допустимой цены.