Как продавать на маркетплейсах. Елена Дым
и индивидуальные предприниматели, и даже самозанятые. Такой широкий диапазон участников рынка делает маркетплейсы привлекательными для тех, кто хочет начать или расширить онлайн-продажи без необходимости создавать и продвигать собственный интернет-магазин.
1. Крупные бренды
Крупные компании и бренды, уже присутствующие на рынке, могут использовать маркетплейсы как дополнительный канал для увеличения объёма продаж и привлечения новых клиентов. Благодаря широкой аудитории маркетплейсов бренды могут быстро расширить своё присутствие на рынке, не тратя значительные ресурсы на создание и поддержку собственного онлайн-магазина. Платформы также предоставляют специальные условия для работы крупных продавцов, включая премиальные сервисы для логистики и продвижения.
Для крупных компаний маркетплейсы открывают доступ к миллионам пользователей, которые регулярно делают покупки на таких платформах, как OZON, Яндекс Маркет и Wildberries. Бренды получают возможность участвовать в крупных рекламных кампаниях платформы, таких как "Чёрная пятница" или сезонные распродажи, что ещё больше увеличивает их продажи.
2. Индивидуальные предприниматели (ИП)
Для индивидуальных предпринимателей (ИП) маркетплейсы представляют собой удобный способ начать онлайн-продажи без больших вложений в инфраструктуру и маркетинг. Продавцы получают доступ к уже существующей базе покупателей, платформы берут на себя часть логистических и операционных задач, а также предоставляют инструменты для продвижения и аналитики.
Примером может служить Wildberries, который позволяет ИП продавать товары через свою платформу, предлагая гибкие условия для работы с логистикой и фулфилментом. Индивидуальные предприниматели могут загрузить свои товары на платформу, используя интуитивные интерфейсы для управления ассортиментом и рекламными кампаниями.
На OZON и Яндекс Маркет индивидуальные предприниматели также могут продавать товары, заключив договор с платформой. Они могут самостоятельно выбирать способ доставки – через фулфилмент-платформу или своими силами, что даёт больше гибкости в управлении бизнесом.
3. Самозанятые
Маркетплейсы, такие как Wildberries, открыли возможности для самозанятых предпринимателей, которые могут продавать свои товары без необходимости регистрировать ИП. Это особенно важно для тех, кто занимается небольшим производством, ремесленным бизнесом или предлагает уникальные товары в ограниченных количествах.
Самозанятым не требуется полноценное юридическое лицо, и они могут воспользоваться льготной налоговой системой, уплачивая только налог на профессиональный доход (НПД). Это упрощает вхождение в бизнес, поскольку не нужно регистрировать компанию и вести сложную бухгалтерию.
Пример: на Wildberries самозанятые могут зарегистрироваться и начать продавать, выполнив минимальные формальности, что открывает доступ к платформе малым предпринимателям и ремесленникам. Этот формат особенно