Как продавать на маркетплейсах. Елена Дым
свою нишу?
Успех на маркетплейсе во многом зависит от выбора правильной ниши и товаров, которые востребованы у покупателей. Для этого необходим тщательный анализ рынка и конкурентная разведка, чтобы понять, какие товары пользуются популярностью, а также определить, как выделиться на фоне конкурентов. Правильная подготовка позволяет минимизировать риски и быстрее достичь успеха.
Как выбрать нишу:
1. Исследование текущих трендов
Первый шаг в выборе ниши – это оценка текущих трендов на маркетплейсах. Важно определить, какие категории товаров имеют наибольший спрос. Для этого можно использовать внутренние аналитические инструменты, предлагаемые маркетплейсами, а также следить за внешними источниками данных, такими как отчеты о тенденциях в электронной коммерции.
Например:
На OZON стабильно хорошо продаются электроника, товары для дома и детские товары. Эти категории отличаются высоким спросом благодаря широкой базе потребителей.
На Wildberries основное внимание традиционно уделяется одежде, обуви и аксессуарам, но платформа активно расширяет ассортимент в категориях красота, здоровье, спорт и электроника.
Использование инструментов аналитики. Большинство маркетплейсов, таких как OZON, предоставляют аналитические инструменты, которые позволяют продавцам видеть, какие товары востребованы, их объёмы продаж, сезонность спроса и конкуренцию в разных категориях. Например, инструмент Marketplace Analytics на OZON позволяет продавцам изучать тенденции и выявлять популярные категории товаров, что помогает принимать обоснованные решения по выбору товаров.
Совет: Изучайте тренды не только внутри платформы, но и в целом по рынку. Например, сезонные товары (одежда, спортивные аксессуары) могут внезапно стать популярными перед праздниками или изменениями сезона.
2. Анализ конкурентов
Анализ конкурентов – это ещё один важный шаг в выборе ниши. Нужно понять, какие товары продают ваши конкуренты, как они их позиционируют, какие цены устанавливают, а также какими методами продвижения пользуются. Это поможет вам определить, как можно улучшить своё предложение или занять уникальное положение на рынке.
План действий для анализа конкурентов:
Изучение карточек товаров конкурентов: Обратите внимание на описание товаров, фотографии, видеообзоры и отзывы. Это позволит вам понять, какие сильные стороны есть у ваших конкурентов и что можно улучшить в вашем предложении. Например, если покупатели часто жалуются на качество товара, вы можете предложить более качественную альтернативу.
Анализ ценовой политики: Оцените, какую цену устанавливают конкуренты на аналогичные товары. Это поможет вам лучше позиционировать свои товары с учётом их уникальных характеристик. Важно сбалансировать цену таким образом, чтобы она была конкурентоспособной, но при этом сохранялась достаточная маржа для прибыли.
Отзывы и оценки: Просматривайте отзывы покупателей