От идеи до прибыли. Система продаж через интернет. Андрей Полищук
в компании smm-специалистом.
• Я хочу быть фрилансером и зарабывать удаленно.
• Я хочу продавать в своем бизнесе больше, используя соцсети.
И «бинго!». Вот она – новая ниша. SMM для предпринимателей, которым нужны продажи в их бизнесе.
Через три месяца мы подготовили тренинг «SMM для бизнеса» и запустили продажи. Мы продали в 5 раз больше.
За месяц продажи составили 150 000 долларов.
Но мы заметили тенденцию, что до конца курса (а он длится 3 месяца), у нас остается только половина, а иногда и треть активных слушателей.
Мы опять провели опрос и поняли, что:
• Часть клиентов хотят более короткую программу.
• Многих интересует решение только одного вопроса (например, как получать посетителей на свой сайт), а не максимальный пакет знаний о соцсетях.
И мы разработали программу, которая длится 21 день и позволяет решить конкретную задачу – обеспечить поток посетителей на сайт через соцсети. Программа называется «SMM-трафик».
Сделали запуск, и продажи составили 51 000 долларов в первый месяц.
Давайте еще раз вернемся к поиску и развитию нашей ниши.
Мы создали первый тренинг «SMM-специалист».
Далее, пообщавшись с участниками, мы поняли, что большая часть клиентов не ищут для себя работу в соцсетях, а хотят построить систему продаж через соцсети.
Тогда мы запустили курс «SMM для бизнеса», который принес нам 150 000 долларов при первых продажах.
Пообщавшись с участниками курса, мы узнали еще об одной потребности – коротких курсах. И сделали 21-дневный курс – «SMM-трафик».
Это классический пример поиска и развития ниши.
Поэтому мы рекомендуем вам после определения ниши развивать ее. А это можно делать с помощью опросов ваших клиентов.
1.3.2. Нишевые вопросы
В этом разделе, уважаемые читатели, мы хотим подробно разобрать группу вопросов, которые так и называются «Нишевые вопросы». Ответы на них позволят вам отбросить 95 % возможных ниш и сфокусироваться на тех нишах, которые принесут вам деньги.
Мой потенциальный клиент мотивирован болью и срочностью или иррациональной страстью?
Другими словами, мой потенциальный клиент испытывает сильную эмоцию? Эта эмоция движет им сейчас?
Это важно, потому что мы не просто ищем людей, которым можно сказать: «Купи мой товар». Мы ищем людей, которые уже мотивированы болью и срочностью или иррациональной эмоцией.
Почему?
Потому что иначе нам нужно будет их мотивировать к покупке. А это очень сложное дело.
Итак, если клиент не мотивирован, то вряд ли это будет подходящая ниша для вас.
Активно ли мой потенциальный клиент ищет решение?
То есть человек должен быть не просто эмоционально мотивированным болью, срочностью или иррациональной страстью, он должен еще находиться в поиске решения.
Почему важно, чтобы он искал решение?
Потому что если клиент сам не ищет,