От идеи до прибыли. Система продаж через интернет. Андрей Полищук
на этом этапе вы полностью решите проблему клиента, то зачем ему идти с вами дальше. Человек совершает покупки только тогда, когда у него есть боль. Счастливые люди не покупают.
• Должен иметь высокую ценность восприятия.
Даже если вы продаете электронную книгу или какую-то видеозапись, у которой себестоимость равна нулю, то для покупателя, она должна представлять ценность.
Как уже неоднократно повторялось, мы живем в эпоху интернета. И люди уже привыкают платить деньги за электронные товары – электронные книги, музыку, фильмы, приложения.
Поэтому мы настоятельно рекомендуем создавать товар-ловушку в виде электронного товара.
Во-первых, вы создаете товар один раз, а дальше его себестоимость равна нулю для вас.
Во-вторых, нет никаких проблем с логистикой и складским хранением.
В-третьих, можно полностью автоматизировать процесс покупки и доставки товаров.
По результатам наших наблюдений и тестирования, а также на основании опыта наших партнеров мы сделали вывод, что оптимальная стоимость товара-ловушки колеблется от 1 до 50 долларов.
Причем совершенно не важно, сколько он стоит (особенно, если продаете какой-то электронный товар). Вы должны протестировать, при какой цене ваши клиенты чаще всего совершают покупку.
Например, мы однажды тестировали товар, постепенно повышая цену. Так вот, при цене 17 долларов каждый 4-й посетитель совершал покупку. А при цене в 27 долларов посетители перестали покупать.
На этапе продажи товара-ловушки нет задачи зарабатывать деньги. Задача этого этапа – превратить потенциального клиента в реального.
Если на этом этапе получается окупать затраты на рекламу (на трафик), то считайте, что ваша система работает отлично.
Виды товаров-ловушек:
• Физический товар
• Запчасть или материал
• Книга/отчет
• Платный вебинар
• Софт/плагин
• Сервис
Таким образом, товар-ловушка может быть как физическим, так и электронным. Но, как уже говорилось выше, мы рекомендуем создавать его электронным.
Когда у предпринимателя спрашивают, каким бизнесом он занимается, обычно человек говорит о своем ключевом оффере.
Это самая понятная часть нашей модели. Поэтому мы не будем долго на ней задерживаться.
Отметим только несколько моментов:
1. Ключевой оффер – это товар или услуга, который приносит вам максимальную прибыль.
2. Это то, чем вы по-настоящему гордитесь.
Примеры ключевых офферов:
• Гамбургер в McDonalds
• Iphone
• Одежда в магазине
• Книга
• Ужин в ресторане
• Стрижка у парикмахера
• Тренинг или конференция
• Месячный абонемент в зал
Как вы понимаете, это товары и продукты, которыми мы пользуемся в повседневной жизни.
Хочется уточнить, что речь идет именно о прибыли, а не о выручке