От идеи до прибыли. Система продаж через интернет. Андрей Полищук
эти боли.
И для этого есть отличный сервис – wordstat.yandex.ru
На этом сервисе вы можете посмотреть статистику запросов, релевантные слова и понять, как именно ваши потенциальные клиенты формулируют запросы, связанные с их болями, которые может решить ваш продукт.
А вот еще одна подсказка, как придумать лид-магнит. Это обложки глянцевых журналов.
Посмотрите на изображение:
Все мужские боли сразу вынесены на обложку. А внутри ожидается их решение:
Быстрые мышцы
• Как дотянуть до зарплаты
• Как найти секс-бомбу в толпе
• Отличные и цепляющие внимание заголовки. И даже несмотря на то что умом мужчина понимает, что не все так просто, как написано в журнале, у него возникает желание купить журнал и узнать все эти секреты.
И еще один рецепт создания лид-магнитов – использование формул копирайтинга.
Им уже более 100 лет, но они по-прежнему хорошо работают.
Вот они:
• Х способов сделать Y
• X путей из Y за Z дней
• X инструментов помогут вам Y
• Как сделать X без Y
Вместо X, Y и Z мы подставляем боли наших потенциальных клиентов.
Например:
• 5 способов похудеть
• 3 пути похудеть за 7 дней
• 7 инструментов, которые помогут вам быстро похудеть
• Как похудеть без диет
Мы живем во время интернета, поэтому лид-магнит должен быть электронным. Не нужно тратить время на придумывание и создание физического лид-магнита (товара).
Форматы лид-магнита:
видео
аудио
электронный купон
Не нужно делать сложные лид-магниты. Делайте то, что вам проще и на что уйдет меньше времени. В данном случае скорость создания и внедрения лид-магнита очень важна.
Давайте теперь рассмотрим следующий продукт в нашей концепции – товар-ловушка.
Товар-ловушка – это безотказный, имеющий супернизкую цену продукт, который конвертирует лида (потенциального клиента) в покупателя (реального клиента).
Главная задача, которую решает товар-ловушка – сделать так, чтобы клиент купил у вас хоть что-нибудь. Если человек заплатил вам всего лишь 1 доллар, то следующий товар, который стоит намного дороже (200–500–10 000 долларов), продать ему уже намного проще.
Разберем несколько примеров товаров-ловушек:
Компания Samsung использует это таким образом:
Они предлагают всего лишь за 1 доллар получить в пользование на 30 дней новый смартфон. И если вам не понравится, то его можно вернуть через месяц без каких-либо дополнительных оплат.
А вот другой пример, из отечественной практики.
Компания «Цитрус», которая занимается продажей смартфонов и прочей техники, проводит обучающие мастер-классы о том, как максимально использовать возможности своего телефона.
Кто ходит на такие мастер-классы? Только владельцы тех самых гаджетов. И если ты платишь почти 1000 долларов за телефон,