Игра без правил: психология скрытого контроля.
люди лучше объясняют себе свои ошибки и оправдывают влияние на себя.
Если обычный человек может сказать: «Меня обманули», то умный скорее подумает: «Я сам
так решил, потому что…» и приведёт убедительные доводы, даже если изначально это было
навязанное ему решение.
Пример:
Человек купил дорогую вещь под влиянием рекламы, но убеждает себя, что это была
осознанная покупка, потому что «это качественно» и «я давно хотел».
3. Эмоции сильнее логики
Интеллект анализирует, но эмоции принимают решение.
Если человек разозлён, напуган или вдохновлён, его логическое мышление отключается.
Даже если он понимает, что на него давят, он может не сопротивляться, потому что эмоции уже
сделали выбор за него.
Пример:
Человек влюбляется и становится уязвимым к влиянию любимого человека, даже если он
очень умён.
Находясь в стрессовой ситуации, даже аналитически мыслящий человек может поддаться
панике и сделать неправильный выбор.
4. Умные люди больше доверяют себе (и поэтому ошибаются)
Чем выше интеллект, тем больше уверенность в своих умственных способностях. Это делает их
более уязвимыми для скрытого влияния.
Пример:
Если человеку сказать: «Ты слишком умный, чтобы на это повестись», он расслабится и может
попасться на манипуляцию, потому что не ожидает подвоха.
Вывод
Никто не застрахован от влияния, потому что:
Человеческий мозг подвержен эмоциям и когнитивным искажениям.
Чем умнее человек, тем сложнее ему признать, что он ошибся.
Высокий интеллект помогает находить оправдания своим ошибкам.
Умные люди больше доверяют своим выводам, даже если они ошибочны.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.