Инновационный продукт. Инструменты маркетинга. С. А. Стерхова
для компании
В современном мире создание и производство новых товаров является решающим для процветания фирмы. Потребители хотят и ждут новых и усовершенствованных изделий, и конкуренты приложат максимум усилий, чтобы обеспечить их этими новинками. Следовательно, у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров, направленная в будущее и учитывающая такое свойство товаров, как уход с рынка через определенное время.
Однако не только привлекательность рынка является определяющим фактором для принятия решения о производстве и выводе нового продукта. Наравне с оценкой привлекательности рынка необходимо провести анализ привлекательности производства новой продукции для компании.
Внедрение новых продуктов увеличивает издержки, риск и время, требующееся для достижения прибыльности. В связи с этим, в первую очередь, необходимо оценить привлекательность производства новой продукции для самого предприятия с точки зрения совместимости ресурсов: производственных, рыночных, кадровых и т.д. Это можно оценить с помощью методики, приведенной в табл. 2.1.
Методика реализована в виде анкеты, которая предназначена для экспертной оценки привлекательности производства новой продукции на предприятии. Ее результаты используются для обоснования управленческого решения о постановке изделия на производство.
Таблица 2.1
Методика оценки привлекательности новой продукции [1]
Для примера приводится отчет по оценке привлекательности новой продукции по компании, производящей одежду для спорта и отдыха: спортивные костюмы, молодежная коллекция и специализированная одежда (горнолыжные костюмы и др.).
Пример. Отчет по методике оценки привлекательности нового продукта по спортивным костюмам
Результаты представлены в виде «сценариев» – описаний вероятного состояния ряда критериев (рыночных, товарных, сбытовых, производственных) для каждого из товаров, уточненных балльными оценками (табл. 2.2):
• 1— 1,5 балла – состояние выше среднего;
• 1,5—2,5 балла – состояние среднее;
• 2,5—3 балла – состояние ниже среднего.
Таблица 2.2
Анализируемый товар: Спортивные костюмы
По результатам оценки трех видов ассортимента компании строится сводная таблица оценочных показателей (табл. 2.3).
Таблица 2.3
Сводная таблица оценочных показателей по новым товарам
Комментарий по итогам оценки привлекательности исследуемых товаров
Рыночные критерии:
• потребность в исследуемых товарах оценивается как средняя, главным образом потому, что товары по сравнению с прототипами улучшены лишь по второстепенным характеристикам;
• перспективы