12 шагов к собственному бизнесу. Владимир Абчук
№ – цена три), во время которого продавец (маклер) может снижать, а покупатели (брокеры) – повышать цену предложения; после каждого изменения цены маклер начинает процедуру троекратного повторения номера брокера с новой ценой;
• в процессе этой процедуры брокер, желающий заключить сделку, поднимает левую руку (ладонь открыта, направлена к себе) и объявляет свою цену;
• фраза маклера «№ – цена три» означает окончание обсуждения цены данного предложения; после этой фразы последний утвердительно ответивший на предложение брокер считается стороной сделки. Он должен снова поднять левую руку (ладонь открыта, направлена к себе, пальцы вместе) и громко, чтобы услышал маклер, произнести свой номер.
Если после фразы «№ – цена три» покупатель не появился, маклер переходит ко второму этапу – обсуждению встречных предложений брокеров по уменьшению количества данного товара. И лишь если предложений не последует, переходит к рассмотрению следующих по списку товаров.
Получив от брокера предложение о покупке уменьшенного количества товара, маклер поступает следующим образом:
• если он не согласен с предложением, обсуждение данного товара прекращается;
• если согласен, то объявляет устраивающую его цену; в случае согласия с ней брокера товар продается, в случае несогласия торг по данному товару завершается.
Не проданный в течение трех дней наличный товар либо снимается с торгов, либо брокер снижает на него цену и товар идет в продажу на следующий день.
Рассмотрение предложений по фьючерсным сделкам производится в следующем порядке:
• маклер по очереди предоставляет слово брокерам, желающим заключить сделку – продать свой биржевой контракт;
• если товар пользуется спросом, то брокеры-покупатели согласуют с продавцом цену;
• если товар не пользуется спросом, брокер-продавец может снижать цену, пока не выявит покупателя;
• по прошествии 3 мин. маклер подводит итог обсуждения по данному предложению и переходит к следующему.
Биржевая сделка фиксируется биржевым регистратором.
Деньги-летучее вещество, хоть и не пахнут.
Аукционы. Ярмарки. Оптовые рынки
Большие возможности коммерческой деятельности открываются на аукционах, ярмарках и оптовых рынках.
Аукцион (от латинского auctio – возрастание) – это публичная продажа, при которой продаваемая вещь приобретается лицом, предложившим за нее наивысшую цену. Аукционами называют также особые рынки, созданные в определенных местах для продажи с публичного торга товаров, обладающих специфическими свойствами, в заранее обусловленное время. Участников аукциона называют аукционерами, а лицо, проводящее аукцион, – аукционистом. В качестве участников аукциона могут выступать как физические, так и юридические лица. Коммерческий смысл аукционного торга состоит в том, чтобы,