Настольная книга фрилансера. Как зарабатывать удаленно: от новичка до профи. Наталья Реген
в себе и в том, что вы делаете.
Каждый раз, когда вам захочется все бросить и вернуться к работе в офисе – вспомните, ради чего вы оттуда ушли и продолжайте двигаться вперед.
Знать целевую аудиторию с самого начала
Прямые клиенты, фриланс-биржи, агентстсва… В бизнес-среде огромное разнообразие проектов, куда требуются фрилансеры. И в таком многообразии очень легко потерять фокус на работу с определенной целевой аудиторией.
Вам нужно четко понимать, в какой области вы ведете свою деятельность. Например, услуги специалиста по лидогенерации или менеджера проектов в туристической сфере или в инфобизнесе будут стоить дороже, чем услуги того же специалиста для всех. Почему?
Потому что есть специализация. Это как медсестра и нейрохирург. Оба медики, но узкую область знаний освоил только один из них, и сделал это очень глубоко. И соответственно доверия больше, и денег ему готовы платить больше.
Обратная связь
Всегда запрашивайте у клиента обратную связь по итогам выполненной работы. Это поможет вам понять, на развитие каких аспектов вам нужно направить свои силы, а в каких вы уже очень хороши. Как написать такой запрос? Вот самый простой пример:
Здравствуйте, Ирина Олеговна!
Спасибо за то, что выбрали меня исполнителем на проект_____ (напишите название проекта или задачу). Мне было очень приятно поработать с вами лично над таким интересным заданием. И сейчас я бы хотела спросить вас. Дело в том, что в данный момент я занялась сбором отзывов от моих клиентов. И я бы хотела разместить на своем сайте ______ (странице, блоге, группе в Фейсбуке – выберите нужное) ваш отзыв и ваш логотип.
Могли бы вы найти пару минут и поделиться своим мнением по поводу моей услуги? Вы можете написать письмо на официальном бланке или же просто ответить на это сообщение/письмо. Я очень рада вашим позитивным комментариям, но так же с радостью приму любую критику, чтобы сделать свою услугу _____ (название) еще лучше и удобнее для вас.
Спасибо и отличного дня,
Наталья Реген
На просьбу об отзыве, написанную в таком непринужденном формате, мне отвечали в среднем 4—6 из 10 клиентов. Да, будьте готовы к тому, что кто-то вас проигнорирует, но обязательно попробуйте, это совсем не сложно, ведь у вас уже есть шаблон письма.
Когда вы не уверены, не имеет значения какой у вас опыт, образование, или какие у вас ресурсы. Потому что без уверенности ничто из этого не будет работать. Уверенность – это энергия, которая приводит в движение ваш успех и достижение нового уровня.
Без уверенности люди так никогда и не решаются сделать что-то, о чем они мечтают. Начать жить жизнью, которую они заслуживают.
Примените хотя бы 1—2 из перечисленных способов для преодоления неуверенности в себе, и вы заметите, насколько проще и увереннее вы будете получать интересные и высокооплачиваемые заказы на свои услуги.
Социальные