Продающий копирайтинг. Как манипулировать сознанием покупателя. Виктория Жилина
я не акцентирую внимание на том, что сейчас у него все плохо и ужасно. Он и сам знает, если это так. И вот с заголовка я начинаю обещать читателю, что будет, если он приобретет продукт / услугу.
ВАЖНО: Не нужно давать читателю несбыточные надежды, поэтому если вы не уверены в том, что, ваш шампунь от облысения поможет и человек станет обладателем потрясающей шевелюры, не нужно этого делать. Любое обещание должно быть подкреплено фактами, научными доказательствами (исследования, испытания, тесты), реальными мнениями и другой достоверной информацией. В противном случае, наобещав с три короба, вы просто станете банальными обманщиками и испортите репутацию компании.
Итак, продавать с помощью «Воздушных замков» можно. Для этого нужно:
Найти идею, фишку
Текст без идеи – текст, который достоин только мусорной корзины. На поиск хорошей идеи может уйти время, поэтому запаситесь терпением или попробуйте призвать идею. С этим вам поможет методика Марка Леви, описанная в книге «Гениальность на заказ». Смысл заключается в том, что нужно просто сесть и начать писать. О чем угодно и со временем идея придет сама по себе. Сразу скажу, что мне эта методика не подошла. Использовать ее или нет, решать только вам. Лично я предпочитаю, чтобы идея «созрела», пусть это и занимает немного больше времени.
Придумать заголовок
На основании идеи, которая посетила вас, нужно составить заголовок. Он должен быть не просто информативным, он должен зацепить читателя (как составить заголовок я расскажу чуть позже).
Подарить надежду и продать мечту. Нарисовать в воображении читателя воздушные замки
Обещания должны быть реальными. В идеале, если они будут подкреплены фактами. На примере шампуня от облысения:
«Ваши волосы станут на 30% более крепкими. Данный результат наблюдается у 88% людей, пользующихся средствами нашей марки. С исследованиями можно ознакомиться на сайте компании».
Ссылка на исследования – обязательна, если они проводились на самом деле.
Использовать принцип «Социального доказательства»
Прочитать подробно о данном принципе можно в книге Роберта Чалдини «Психология влияния». Если вкратце, принцип основан на том, что люди охотнее пользуются тем продуктом, который выбирают их знакомые, соседи, медийные личности и так далее. В тексте этот блок можно реализовать с помощью отзывов или примеров, акцентировав внимание на том, что шампунем пользуются такие известные личности, как…. И перечислить их. Опять же если они действительно пользуются этим шампунем.
Призвать к действию
Нужно, чтобы человек оформил заказ? Тогда призыв к действию должен быть четким и лаконичным. В качестве примера:
«Оформите пробный заказ на шампунь и бальзам уже сейчас со скидкой 15%. Наш курьер доставит покупку на следующий день».
Просто?