Продающий копирайтинг. Как манипулировать сознанием покупателя. Виктория Жилина
rel="nofollow" href="#image4_581f7bd5d39fdbc82b6d7ac4_jpg.jpeg"/>
Глава 2: Как начать писать?
Выбор жанра текста
Что самое сложное в любом тексте? Лично для меня – это начало. Перед каждым текстом я долго думаю, какая должна быть первая фраза, какие слова нужно использовать, чтобы зацепить читателя и сохранить его интерес. Конечно, вы, может быть, скажете, что нужно начать с хорошей шутки, ведь юмор всегда интересен и привлекает внимание. Но уместен ли он в серьезном продающем тексте? Пожалуй, нет.
Что дальше? Какой-нибудь интересный факт – вполне возможно, еще лучше, если он будет подкреплен цифрами. Итак, что делаю я, приступая к написанию своего продающего шедевра? Я придумываю, в каком жанре будет написанный мною текст. Наверное, сейчас вы немного удивлены, ведь об этом не написано ни в 1 книге по копирайтингу, по крайне мере в тех, что читала я, об этом нет ни единого слова. Но вернемся к жанрам текста. Это может быть:
Боевик;
Драма;
Приключение;
Биография;
Комедия.
Сейчас возможно вы нашли сходство с жанрами кинофильмов, и правильно сделали. А если нет, тогда перечитайте этот список еще раз. Так почему жанры для текста и для фильма одинаковы? Потому что они работают! А теперь рассмотрим, как они работают. Вспомните любой боевик, как он начинается? Что происходит в середине, и какая у него развязка? И при этом не забывайте про динамичность (если это хороший фильм). То же самое должно быть в вашем тексте. Он должен быть динамичным, запоминающимся и интересным.
Боевик
Пример текста в жанре боевика: «На рынке интернет-маркетинга и рекламы царит жесткая конкуренция: копирайтеры и маркетологи объявили друг другу войну и готовы сделать все для того, чтобы сохранить пальму первенства за своей компанией. И как в этом жестоком мире бизнеса выжить небольшим агентствам, которые только начали работать? Как завоевать авторитет и отбиться от нападок конкурентов?»
Заметили некое сходство с боевиком? Я использовала определенные слова: «жесткая конкуренция», «объявили друг другу войну», как выжить в этом жестоком мире». Все это характерно для боевика, в котором происходит противостояние добра и зла, власти и честности.
Такие тексты прекрасно подходят для продажи автомобилей, автомобильных аксессуаров, спортивных товаров. А вот писать тексты о похудении или психологических проблемах в стиле «Боевик» я бы не рекомендовала.
Драма
А теперь давайте рассмотрим пример текста с тем же смыслом, но написанный в драматическом жанре: «Рынок интернет маркетинга стремительно развивается, конкуренция возрастает, и крупные компания оставляют позади себя пепел из небольших агентств, которые просто не в состоянии выжить в такой конкуренции, и вынуждены прекратить свою деятельность. Как можно это предотвратить? Что нужно сделать, чтобы остаться на плаву?».
Как видите, в данном отрывке совершенно другой настрой, он менее динамичен