Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя. Игорь Гладких
Дин, который описал данные альтернативные решения, говорил о политиках [Dean, 1976].
19
Уже упоминавшиеся T. Нэгл и Р. Холден говорят о пирамиде стратегического ценообразования (strategic pricing). Но это воспринимается не столько как содержательное описание ценовой стратегии, сколько как маркетинговая логика процесса ее разработки от идеи создания ценности (value сreation) до определения уровня цены [Nagle, Holden, 1995, p. 16].
20
Говоря о стратегиях во множественном числе, имеются в виду отдельные направления принятия решений в рамках стратегии ценообразования компании или отдельные альтернативы, которые возможны в рамках каждого выбора.
21
Эта версия была представлена в выступлении д-ра Х. Симона (компания Simon, Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants) на одном из заседаний профессиональной конференции PPS.
22
Среди тех, кто специально занимался изучением этого вопроса, можно назвать Х. Диллера (Diller H.).
23
Иногда в этом же значении используется термин price assessment, хотя assessment привычнее воспринимается в контексте количественной оценки, например рисков.
24
Заметим, что своя цена резервирования существует и у продавцов, т. к. они тоже могут отказаться от продажи, если цена покажется им слишком низкой.
25
Употребляя термин «продукт», мы допускаем прямое заимствование из английского – product. Сложившийся перевод на русский язык этого термина как «товар» хорош в том смысле, что означает нечто, предназначенное для продажи. В таком смысле мы используем продукт и товар как синонимы. Но если понимать товар как материально-вещественный объект, противопоставляя его услуге, то это неверно. В содержании «продукта» важно то, что он принадлежит кому-то и попадет в потребление другого субъекта посредством обмена. Совершенно не важно, изготовлен он или «найден» в природе, а также является ли он материально-вещественным объектом или нет. Продукт может быть представлен в форме материального продукта (goods, commodities), в форме услуг (service), в форме идей (idea), информации (information).
26
The American Heritage Dictionary of the English Language: Fourth Edition [Electronic resource]. – N. Y.: Bartleby.com, 2000. – URL: http://www.bartleby.com/61.