Продажи как искусство. Или от теории к практике. Светлана Строколис (Ковальская)
не показатель успеха и популярности?
2. Номер второй, но отнюдь не по значению. Самая влиятельная бизнес-леди, и, несомненно, обаятельнейшая женщина – Мэри Кей Эш:
Нет, наверное, ни одной девушки, которая, хотя бы раз в жизни не держала в руках каталог с косметикой MERY KEY, ни заказывала бы в нем как-нибудь яркую помаду или сама пыталась продавать. Я, кстати, в их числе.
Итак, основательница наиболее успешного бьти – бизнеса начинала свой путь к вершине славы обычным продавцом. Она оказалась настолько увлеченной, компетентной и приятной женщиной, что сумела добиться огромного успеха в продаже косметики. Женщины доверяли ей, вдохновлялись ее Энтузиазмом, хотели быть похожей на Мери Кей.
Яркий пример одного из основных ключей к успешным продажам:
– чтобы продать любой продукт, его нужно по – любить.
Она написала собственный бизнес-план, применимый для любого сетевого бизнеса. В руководстве о том, как продавать косметику, Мери Кей Эш особое внимание уделила уходу за кожей. Так она стала первой женщиной, которая продавала не просто помаду или тушь, она продавала отличный результат. Мери учила ухаживать за кожей, а не скрывать недостатки за декоративной косметикой.
Мэри Кей уже нет на свете, а ее компания активно развивается, и по сей день. Уровень доверия к продукции под маркой «Mary Kay» стабильно высок, объемы продаж в 2006 году вывели компанию на первое место среди мировых производителей косметики.
Ежегодно представители компании продают косметики более чем на 2,9 млрд. долл.
Представительства «Mary Kay» открыты вы десятках стран, компания входит в топ – 500 крупнейших американский корпораций.
Три книги, написанные Мэри Кей Эш, стали бестселлерами. Ее автобиография вдохновляет предпринимателей, а последняя книга, «Все это может быть твоим», написанная за 6 лет до смерти Мэри, побила рекорды предыдущих продаж.
3. История третья – Дейл Карнеги-мастер коммуникаций.
Именно он доказал, чтобы быть хорошим продавцом, нужно в первую очередь быть хорошим психологом.
Дейл Карнеги стал основоположником школы личностного роста и коммуникаций. С его книг и выступлений началось внедрение психологии в общении людей, в разрешении конфликтов. Он сформулировал простые и понятные слова по тому, как завоевывать друзей. По сути, он не открыл ничего нового, но его заслуга состоит в том, что он научил людей общаться доброжелательно, без негатива, тем самым способствуя их карьерному и жизненному успеху.
Оконченного высшего образования у Дейла Карнеги, как и у многих великих людей, не было. Но он мечтал стать преподавателем, имел для этого необходимые качества, и реализовал себя на поприще бизнес – литературы и публичных выступлений. Он не был лишен честолюбия, и об этом говорит тот факт, что он сменил вариант написания своей фамилии на другую, идентичную фамилии миллионера Эндрю Карнеги.
Удачная игра на сходстве имен, несомненно,