Активная фаза избирательной кампании. Ростислав Евгеньевич Агеев
вующих дню голосования. Этот временной отрезок часто называют активной фазой, чтобы отделить его от подготовительной, которая заканчивается после прохождения всеми кандидатами формальных процедур выдвижения и регистрации.
Безусловно, многие работы подготовительного этапа продолжают осуществляться до самого дня голосования, например, разработка оперативных агитационных материалов, доработка стратегии, прием на работу и обучение дополнительного персонала штаба и агитаторов. Они уже были подробно освещены в двух предшествующих книгах трилогии, «Стратегия избирательной кампании» и «Инструменты избирательной кампании», и мы не будем повторяться, описывая их повторно.
В заключительной книге мы остановимся на непосредственной коммуникации с избирателями: донесении до них агитационных посылов кампании посредством полиграфической продукции, визуального контакта с наружной рекламой, использования газет, телевидения, радио и интернета, личной работы кандидата и агитаторов.
Стратегическое планирование дает большое преимущество тем кандидатам, которые его осуществляют, о чем мы подробно писали в первой книге. То же самое можно сказать и о кандидатах, уделивших значительное внимание максимальной разгрузке активного этапа от действий, которые можно сделать заранее, во время подготовительного периода, о чем речь шла во второй книге. Однако без энергичной деятельности в последние полтора месяца вся эта подготовка, исследования, планы, размышления становятся напрасной тратой времени и ресурсов. Кроме того, только получив обратную связь от избирателей и конкурентов можно осуществить окончательную настройку кампании, внести важные коррективы в стратегию и агитационные тексты, подготовленные заранее.
Частая ошибка кандидатов – постоянное откладывание момента вступления в бой. В основе этого лежит страх неудачи, негативной реакции на их личность и агитационные материалы. Это выражается в бесконечном усовершенствовании планов, концепций, программ, текстов и прочих материалов кампании. Самый невосполнимый ресурс – время – уходит, а кандидат всё еще не уверен в том, что имеющийся макет листовки достаточно хорош.
Необходимо раз и навсегда понять, что избирательная кампания – не место для перфекционизма. Если материалы признаны соответствующими техническому заданию, если в них нет очевидных погрешностей, ошибок, если руководство кампании в целом согласно с тем, что они способны достигнуть поставленной цели, их доработку надо завершать. Они должны быть использованы для агитации избирателей в запланированные сроки.
Как мы уже писали в первой книге в главе о принципах планирования, важен наступательный характер кампании и как можно более раннее начало коммуникации с избирателем. Очень желательно, чтобы первое восприятие кандидата было создано вашей собственной рекламной продукцией и предшествовало знакомству избирателя с иными кандидатами. Первое впечатление – самое важное. На ранних этапах кампании избиратель еще сохраняет свежесть восприятия, с любопытством относится к информации об участниках выборов, и это необходимо максимально использовать.
Поэтому давайте будем считать, что подготовительный этап завершен, у вас есть результаты социологических исследований, разработана стратегия кампании, созданы концепция и план, макеты большей части печатных материалов, написаны агитационные тексты, сделан сайт в интернете, сформирован избирательный штаб и агитационная сеть, наконец, сам кандидат успешно прошел процедуру регистрации. Перед вами около полутора месяцев активной работы, от которой будет непосредственно зависеть, насколько эффективно будет донесено до избирателей агитационное послание вашего кандидата, как будут восприниматься его конкуренты и сами проходящие выборы. Эта непростая работа имеет массу тонкостей и подводных камней, которые мы досконально изучили за двадцать лет руководства разнообразными предвыборными кампаниями. Мы, как и ранее, пройдем вместе с вами последовательно все направления работы штаба, посмотрим, как можно сделать их более эффективными и каких ошибок следует избегать.
Активная фаза работы завершается кампанией по мобилизации избирателей и днем голосования. Это не менее важная часть кампании, чем предшествующая агитационная деятельность. В эти решающие дни почти уже завоеванная победа может неожиданно ускользнуть из рук в результате низкой явки сторонников, неправомерных действий конкурентов или юридических ошибок самого кандидата. Мы посвятим этому важнейшему периоду несколько заключительных глав.
А сейчас перейдем к агитационной работе активной фазы и начнем разговор с самого важного, с нашей точки зрения, направления – массового распространения полиграфической продукции кандидата.
ЧАСТЬ 1. РАССЫЛКИ, РАЗДАЧИ И РАСКЛЕЙКИ
1. Значение агитационных печатных материалов
Мы уверены, что в личной беседе кандидат может в большинстве случаев убедить избирателя проголосовать за него. Аналогичных успехов может добиться и агитатор, если ему удастся поговорить с избирателем один на один. Но сколько будет таких бесед во время кампании? Сравнится ли их число с десятками