Активная фаза избирательной кампании. Ростислав Евгеньевич Агеев
ящика как безадресно разложенный печатный материал.
2. Из почтового ящика в составе адресного письма.
3. Из рук в руки при доставке агитатором по месту жительства.
4. Из рук в руки на улице, в публичном месте или общественном транспорте.
5. Из рук в руки на встрече кандидата с избирателями, митинге, концерте.
6. Из свободной выкладки в помещении коммерческой или общественной организации.
7. Из рук в руки по внутренним каналам коммерческих или общественных организаций.
Как видите, набор каналов достаточно разнообразный, но отнюдь не бесконечный. Практика показывает, что большая часть рекламной печатной продукции распространяется в форме рассылок по почтовым ящикам (адресной и безадресной) и раздач в процессе обхода квартир агитаторами.
Хорошая работа по распространению с помощью почтовых ящиков может дать фактический охват более 60% домохозяйств округа (заметьте, что не 100%: в семье, как правило, только один человек проверяет почтовый ящик, а часть почтовых ящиков вообще никогда не используется). Распространение с помощью поквартирных раздач – 30—40% домохозяйств с учетом стандартной открываемости дверей. Уличные раздачи, включая пикеты, в том числе в виде информационных кубов, – 20—25% избирателей. Распространение через организации и на встречах в крупных округах – 5—10% избирателей.
Именно массовое распространение материалов в жилом фонде является ключевым элементом коммуникации с избирателем. Не встречи, не концерты, не митинги, не пикеты на улицах. Непонимание этого факта приводит к тому, что кандидаты из раза в раз повторяют одну и ту же ошибку: игнорируя массовые каналы доставки печатной рекламной продукции, концентрируют свои усилия на встречах, которые в больших и средних по численности округах охватывают всего несколько процентов избирателей, имея при этом малопредсказуемый результат конверсии участников в убежденных сторонников. Акцент в агитационной работе на встречах, митингах, концертах создает ощущение у сотрудников штаба, что они работают не покладая рук, и только мониторинговые социологические исследования из раза в раз показывают, что избиратель упорно не замечает агитационной активности кандидата.
Разговор о коммуникации с избирателями мы начнем с описания работы в жилом фонде в виде рассылок и раздач в процессе поквартирного обхода. В отдельной главе остановимся на адресных почтовых рассылках, которые отличаются повышенной эффективностью и имеют определенную специфику. Далее перейдем к раздачам на улице и завершим разговор работой в организациях и на встречах.
2. Безадресная рассылка
Доставка избирателям агитационных печатных материалов, не предполагающая вступления в личный контакт, называется рассылкой. Ее следует отличать от курьерской доставки материалов на дом избирателю,