Конкуренция в предпринимательстве. Ю. Б. Рубин
добиться их опережения, укрепить конкурентные преимущества и устойчивость в конкурентной среде;
• цели-минимум – участникам рынка необходимо выдержать конкуренцию: не отстать от соперников и не растерять конкурентные преимущества, тем более не утратить конкурентной устойчивости.
Как правило, для достижения цели-максимум стороны стараются оказать воздействие на соперников, для достижения цели-минимум – оказать противодействие им (рис. 2.4). Воздействие применяется участниками рынка для обеспечения превосходства над соперниками, противодействие – для обеспечения защиты от соперников с целью выдержать конкуренцию с ними (исключения из правил мы рассмотрим в главах 7–9).
Рис. 2.4. Воздействие и противодействие сторон конкуренции
Воздействие на соперников производится участниками рынка для усиления конкурентных позиций на целевых секторах (сегментах) рынка, укрепления конкурентного потенциала и превосходства в выполнении конкурентных действий. Как правило, воздействие производится участниками рынка посредством опережения соперников в процессе взаимодействия – ключевое значение приобретает то, «кто первый начал?». Нередко наблюдается и встречное воздействие. Оно случается, когда участники рынка, хотя и опоздали начать первыми, не намерены отказываться от начальных замыслов по обеспечению превосходства над соперниками.
Противодействие участников рынка конкурентам имеет ответный характер. Оно проявляется посредством защиты участниками рынка собственного положения в конкурентной среде и обычно направлено на сдерживание соперников и вследствие этого на удержание за собой приемлемых конкурентных позиций на целевых секторах (сегментах) рынка, недопущение ослабления своего конкурентного потенциала в интересах соперников, сохранение и поддержание позитивной репутации на рынке и др. Вступая в противодействие, участники рынка стремятся удержать конкурентные преимущества и не допустить формирования либо усиления конкурентных недостатков.
Конкурентное взаимодействие участников рынка нередко предполагает сочетание воздействия на соперников и противодействия им, а также воздействия на одних соперников и противодействия другим соперникам.
Сочетание воздействия на конкурентов и противодействия им обычно меняется в зависимости от стадии профессиональной карьеры предпринимателей и жизненного цикла бизнес-проектов (предстартовая стадия, стартап, стадия конкурентной устойчивости бизнеса, стадия выхода из бизнеса).
Так, на стадии стартапа наблюдается естественное преобладание воздействия на рынок над защитой собственных позиций: они пока еще не сформированы, и защищать, по сути, нечего – только до конца нереализованную бизнес-идею.
Необходимость сочетания конкурентного воздействия и противодействия подводит субъектов предпринимательства к формированию разных тактических комбинаций (подробно рассмотрим в главе 9).
2.6.