Настольная книга умного пиарщика. Ирина Резцова
аудитории; рассказывайте в интервью журналистам о том, как ваш товар решает проблему, с которой борется каждая женщина; делитесь на своем сайте историями о том, как вы помогли другим женщинам стать лучше, красивее, стройнее);
– продажа продукта женщине.
Однако не стоит все «красить в розовый цвет».
Производители компьютерной техники как-то решили выпустить клавиатуру для блондинок. Розовое приспособление носило шуточный характер и, наверняка, кто-то из читателей видел сие чудо с забавными наименованиями клавиш: «Самая длинная кнопка» (вместо пробела), «Ненужные кнопки» (клавиши F1-F12), «Кнопка, с которой начинается мое имя» (клавиша «Shift»). В итоге клавиатура для блондинок так не ушла «в народ».
Есть целый перечень товаров и услуг, который купят только женщины, но не купят мужчины.
Есть товары и услуги, которыми заинтересуются лишь мужчины, но для женщин они окажутся малопонятными и скучными.
Чтобы максимально расширить аудиторию и не обидеть современных амбициозных женщин, используйте «наложение» синего (мужского) и розового (женского) цветов при продвижении товара или услуги. Смешение двух «гендерных» цветов в результате дает новый цвет и новую идею. Символичное смешение цветов вы можете наглядно увидеть на плакатах дерзких стрижек фотомоделей, которые развешаны на стенах в парикмахерских. Наглядные пример, когда дерзкая стрижка сочетается в женственностью.
Женщины любят, когда к ним относятся серьезно, а не снисходительно. Предлагайте нечто стильное, особенное, престижное, вместо нежного, слащавого, в стиле «ми-ми-ми».
Особая категория женщин – это женщины в возрасте после 55-ти лет. Они, как правило, интересуются всем, что продается. Именно эти женщины любят внимательно смотреть телемагазины, читают многие публикации в печатных изданиях, активно совершают покупки. Поверьте, они читают даже про то, что их не касается: вдруг это будет полезно кому-нибудь.
Женщины в возрасте после 55-ти лет – самый лучший сегмент рынка.
С возрастом они становятся трогательно заботливыми, хотя окружающие их об этом не просят. Вспомните свою маму, которая недавно стала пенсионеркой, или свою бабушку. Можно бесконечно улыбаться и скептически относиться к милым дамам в возрасте, но их интерес к вашей персоне увеличивает ваше благосостояние на целую треть бюджета. Доказано на практике.
Жалко, что компании только сейчас начинают это осознавать. Еще более жалко, что многие другие компании пока не дошли до этой аудитории, искренне полагая на молодежную, мужскую и детскую группы потенциальных потребителей.
Не стоит списывать со счетов прекрасных дам в возрасте, так как они с удовольствием записывают телефоны и адреса для своих близких, знакомых и подруг. Они расскажут о вас в общественном транспорте случайному знакомому и подберут идеальные слова, чтобы собеседник вами заинтересовался.
Вне возраста абсолютное