Маркетинг – это просто!. Андрей Поздеев
стимулирует производителей к снижению затрат. Это достигается внедрением новых технологий и оборудования, рациональным использованием ресурсов, выбором эффективных методов организации производства и управления. Кроме того, компания стремится расширять выпуск тех товаров, которые приносят больше прибыли, то есть возникают экономические стимулы пересматривать ассортимент выпускаемых товаров.
Цена позволяет:
– измерять и сравнивать;
– регулировать спрос и предложение;
– стимулировать производителей к эффективной работе.
Цели ценообразования
Определение цены на товар зависит от рыночных целей, которые ставит перед собой компания. Цена на товар назначается после определения цели фирмы. Ниже – список возможных целей.
1. Обеспечение выживаемости.
Бывают ситуации, когда фирме необходимо выполнить обязательства даже в ущерб прибыльности: выплатить кредит или оплатить поставку критически важных материалов, чтобы не сорвать крупный заказ. В этом случае возникает потребность получить определенную сумму денег к назначенной дате.
Фирма получила крупный заказ, на котором собирается заработать миллион рублей. Для этого ей нужно взять в банке кредит на сумму 3 миллиона рублей. Но у нее не выплачен предыдущий кредит, который нужно погасить в течение недели. Фирма организует распродажу и продает товары по себестоимости. Она теряет на отсутствии наценки 150 тысяч рублей, но без этого до крупного заказа ей просто не дожить.
2. Максимизация текущей прибыли.
Максимизация текущей прибыли предполагает получение максимальной прибыли от продажи в каждый момент времени. Цель может ставиться в случае ограниченного объема товара.
Возьмем условный кинотеатр. В нем 100 мест. Затраты кинотеатра в месяц составляют миллион рублей. В результате тестового изменения цен было выяснено, что при цене билета в 150 рублей заполняемость зала составляет 100%, при цене в 200 рублей – 80% и при цене в 250 рублей – 60%.
Считаем прибыль за месяц, 5 сеансов в день, 30 дней в месяце.
Вариант 1. Доход составит 100×150×5×30=2250000 рублей. Прибыль – 2250000—1000000=1250000 рублей.
Вариант 2. Доход составит 100×0,8×200×5×30=2400000 рублей. Прибыль – 2400000—1000000=1400000 рублей.
Вариант 3. Доход составит 100×0,6×250×5×30=2250000 рублей. Прибыль – 2250000—1000000=1250000 рублей.
Цена в 200 рублей дает максимальную прибыль, ее и используем.
3. Безубыточное существование в условиях острой конкуренции.
Ситуация характерна для небольших фирм, которые не могут бороться с крупными компаниями в открытую. Цель ценообразования – добиться безубыточного существования. Для этого фирмы выбирают определенный участок рынка и назначают цену на среднем либо выше среднего уровне.
Пекарня выпускает стандартный ассортимент хлеба и не выдерживает конкуренции с крупными хлебозаводами. Пекарня