Управление психикой посредством манипулятивного воздействия. Сублиминальные механизмы манипулятивного воздействияна психику индивида и масс с целью программирования на совершение заданных действий. Сергей Зелинский
а также прямо-вверх или по центру (на месте);
– аудиалист – налево-вбок или направо-вбок, а также влево-вниз;
– кинестетик – направо-вниз и прямо-вниз.
По некоторым характерным признакам людей пытаются диагностировать так:
– визуалист: плечи расправлены, в общении склонен сохранять дистанцию, фразы предпочитает начинать с местоимения «ты» или «вы» и разговаривает быстро и громко со многими паузами… оценивает все вокруг, не относя это к себе… в конфликте зачастую обвиняет…
– аудиалист: малоподвижный, с минимальной жестикуляцией… предпочитает не смотреть в глаза, а говоря рассматривает лоб партнера… речь монотонна и как бы на одной ноте… обычно говорит «те…», «тот…» редко применяет местоимение «я»… старается не брать ответственность на себя…
– кинестетик: плечи и шея устремлены вперед… предпочитает быть поближе к партнеру и любит прикасаться к нему руками, долго держать его руку в своей… заметно злоупотребляет словом «я»… в конфликтах склонен к извинениям…
Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным движениям глаз глубинные переживания человека дает возможность установить доверительный контакт на бессознательном уровне и направлять энергию объекта туда, куда вам надо.
Движения глаз любого человека способны рассказать не только о его модальности, но и о том, как он работает с текущей информацией. Рассмотрим 9 направлений взгляда и их рекомендуемую расшифровку:
– направо-вверх – визуальное конструирование;
– прямо-вверх – визуальное воспоминание;
– налево-вверх – визуальное воспоминание;
– налево-вбок – аудиальные воспоминания;
– налево-вниз – аудиальные представления; диалог с самим собой;
– прямо-вниз – кинестетические представления;
– направо-вниз – кинестетические представления;
– направо-вбок – аудиальное конструирование;
– прямо-вперед – визуальные представления, «навязанные» извне или берущиеся из памяти.
Заметим, что у левшей обычно наблюдается противоположная картина.
Стратегия работы с информацией при поиске ответа на вопрос слагается из трех последовательных этапов:
– поиска информации в подсознательной памяти (используя т. н. ведущую систему представлений);
– предоставления извлеченной информации сознанию (используя т. н. репрезентативную систему представлений);
– оценки истинности этой информации сознанием (используя т. н. референтную систему представлений).
На каждом из этих этапов действует своя модальность, обычно выявляемая по направлениям движения глаз, с учетом того, что в характерной серии из трех движений начальное обычно соответствует «выуживанию», второе – представлению, а третье – оценке. В речи человека модальности этапов прослеживаются в последовательности конкретных предикатов, проскальзывающих в единой фразе. К примеру: когда мы согласованно