Управление психикой посредством манипулятивного воздействия. Сублиминальные механизмы манипулятивного воздействияна психику индивида и масс с целью программирования на совершение заданных действий. Сергей Зелинский
нужно переориентировать его настрой. Следует учитывать, что:
– в поединке разума и установки чаще побеждает установка;
– в ходе перемены установок человеку надо показать направленность и содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринято и понято;
– изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они потребностям и мотивациям объекта;
– проще всего перестраиваются установки, которые не имеют принципиального (жизненно важного) значения для человека;
– в случае полностью негативной установки переориентация ее обычно требует специальных усложненных методов перепрограммирования психики объекта.
В зависимости от условий ситуации и конкретных особенностей объекта его можно попытаться убедить прямо (в ходе беседы) либо косвенно (через инспирированные акции), действуя при этом:
– акцентирование (логично);
– императивно (категорично);
– эксцитативно (растравливанием эмоций);
– альтернативно (сведением проблемы к выбору «или-или»).
Всякое воздействие содержит в себе элементы и внушения, и убеждения, но в разных пропорциях. Проще убеждать тех, кто имеет:
– яркое живое воображение;
– ориентацию скорее на других, чем на себя;
– несколько заниженную самооценку (робкие и слабо доверяющие своему собственному мнению субъекты).
Трудно поддаются убеждению лица с:
– явной враждебностью по отношению к другим (проявляемое сопротивление, кстати, часто может возникать как следствие желания доминировать над окружающими);
– сильным духом критицизма;
– готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще говоря, стремлением всегда иметь еще одну позицию про запас).
Перед проведением активной акции следует добротно подготовить человека рядом подводящих предварительных бесед, с тем чтобы последующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятной неожиданностью.
При планировании эпизода убеждения надо:
– тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;
– рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальное напряжение, как вызвать некоторый интерес;
– хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;
– отработать всю свою аргументацию сообразно с психологией, мотивами и устремлениями объекта;
– выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов;
– вычислить возможные контраргументы и продумать, как их нейтрализовать;
– наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнер решительно заявит «нет»;
– четко представлять себе, как завершить беседу.
Выбор места, окружения и момента для контакта:
– место, где осуществляют убеждение, по возможности должно способствовать благодушному настроению человека, ибо это улучшает восприимчивость к сопутствующему влиянию; так, если в «рабочей»