Большая энциклопедия продаж со сцены. Александр Белановский
о малой аудитории или о бизнесе, то пригласите человека или группу лиц в какой-нибудь ресторан, в котором даже без капли спиртного Вы сможете узнать всю их подноготную.
Если Вы ведёте свой бизнес и хотите больше узнать про своего партнёра, то пригласите его куда-нибудь за свой счёт. Больше Вам не придётся ничего делать, потому что партнёр сам Вам всё расскажет.
Еще один очень важный момент – это входящая информация. Мало кто умеет её анализировать. Не пропускайте мимо ушей всё, о чём Вам пишут, о чём спрашивают во время звонков или семинаров. Запоминайте, записывайте, делайте себе заготовки. Многие игнорируют такую информацию, не обращают на неё никакого внимания, и соответственно, никогда ей не пользуются. Особенно это полезно делать с работниками.
Если к Вам подходит уже четвёртый подчинённый и рассказывает, что у него есть кредит, значит, сделайте у себя в блокноте заметку «кредиты». Если к Вам подошёл очередной сотрудник и сказал, что в субботу днём ему не с кем оставить своего ребенка, то это ещё одна проблема, которую Вы также записываете в свою записную книжку.
Копите обозначенные проблемы до тех пор, пока не насобираете досье. Продажи со сцены и манипуляции – это две смежные темы. Манипулировать людьми невозможно, не зная о них какую-то информацию, которую они сами не хотели бы Вам рассказывать.
Если Вы не знаете про людей информацию, которую они не хотят о себе рассказывать, то Вы не сможете продавать со сцены. В противном случае всё Ваше выступление будет направлено мимо аудитории. Почему? Потому что эмоции у людей будут отсутствовать.
87% людей не верят статистике. Из них 97,4% верят больше, если числа дробные.
Говоря людям о каких-либо проблемах, преподнося им какую-либо информацию, помните, что 97,4% людей любят дробные числа. Используя их, Вы заставите аудиторию испытывать к Вам больше доверия.
Технология правильного составления основной части
Основная часть выступления – это либо собственный контент, либо заимствованный, либо их совокупность.
Технология составления хорошего правильного контента, описанная ниже, успешно опробована сотнями людей. Этот метод неплохо работает. И если Вы будете использовать его, формулируя собственные мысли, то получите положительные результаты.
Как правильно научиться формулировать свои мысли?
Используя бумагу формата А4, нарежьте 100 полосок шириной 1,5—2 см, а затем заполните их своими мыслями. Написать в один день сто мыслей за заданную тему у Вас не получится. Скорее всего, уже после 30-й или 50-й мысли Вы себе скажете: «Я больше ничего не знаю». Поэтому, как только Вы столкнётесь с этой проблемой, сделайте перерыв.
У каждого человека продолжительность перерыва индивидуальная. Кому-то на заполнение хватает часа или двух, кому-то требуется целый день, а кто-то на это тратит целую неделю.
Отдохнув, напишите еще несколько мыслей. Когда все полоски будут заполнены, разложите их на тематические кучки. Пока Вы это не сделаете,