Большая энциклопедия продаж со сцены. Александр Белановский
работаете или имеете какой-то один бизнес, то на завтра все круто может измениться. А отзывы, написанные клиентами или работниками не про бизнес, не про работу, а лично про Вас, сыграют нужную для Вас роль.
Отзывы бывают нескольких видов:
1. Мышь серая
Это может быть отзыв компании, имеющей стандартные средние результаты.
– Мы уже 18 лет работаем с ООО «Морская свинка» и закупаем у них корм для хомячков по 2—3 кг в неделю. За 18 лет эта компания ни разу нас не подвела.
Понятно, что объемы небольшие, но данный отзыв показывает, что кто бы ни пришел в ООО «Морская свинка» даже с копеечным доходом, все равно останется сытым и довольным.
Рассказывает Александр Белановский:
– Мои тренинги посещает Оля Аминова, которая на 100% подходит под описание этой разновидности. Она старательно выполняет все задания, звёзд с неба не хватает и имеет средние результаты. Однако на посещение живых мероприятий, проводимых в Москве, денег у неё хватает, учитывая перелёт из Оренбурга и обратно, а также проживание в гостинице в течение нескольких дней.
2. Колобок
Колобок – это отзыв человека, который рассказывает путь своих мытарств. И в этой компании он работал – ничего не получилось, и в той работал – ничего не получилось, и сотрудничать пытался – все насмарку, и наконец-то нашел свою «лису», и тогда у него все получилось.
Все происходит, как в сказке. Ушел он и от бабушки, и от дедушки, и от зайца, и от волка, и от медведя, а вот от лисы уйти не удалось.
3. Человек, вышедший из комы
Это отзыв человека, который до поры до времени сидел дома, знал, что денег совсем мало, имел долги и кредиты и ничего не предпринимал. Его дела настолько были запущены, что хуже уже некуда. Однако благодаря Вам, он получил такой пинок, после которого у него последовал какой-то прорыв, какой-то взлет.
Например, отзыв компании, занимающейся офлайн бизнесом, может звучать так:
– Чем мы только не занимались, но долги продолжали расти, аренду платить было нечем. Но, благодаря ООО «Морская свинка», у нас все стало замечательно. Долги все вернули, расширили штат сотрудников, и теперь у нас на счету в банке кругленькая сумма.
Из практики Александра Белановского:
– У меня была ученица, Васимова Ольга, которая долгое время сидела с миллионными долгами. После начала моего обучения, менее чем за полгода она не только вернула все свои долги, но и купила себе новый автомобиль.
4. Упертый геолог
Это отзыв о том, как человек долго и дотошно старался, и наконец-то у него что-то получилось.
Все геологи что-нибудь ищут. Но не каждый из них что-то находит. А этот настолько упертый, что как ни копал, но все-таки нашел свою золотую жилу. Такие отзывы выглядят примерно так:
– Я сходил к Белановскому на один тренинг, у меня ничего не получилось, на второй сходил –