Большая энциклопедия продаж со сцены. Александр Белановский
когда к Вам придут и их предложат написать. Сами идите к людям и предлагайте им писать для Вас отзывы, а за это предлагайте свою бесплатную получасовую консультацию. И это будет честно. Вы купите у людей время, которое они потратят на запись отзыва, а взамен отдадите свое время, проведя для них консультации.
Попросите дать Вам отзыв людей, которые когда-то с Вами работали или продолжают работать сегодня. Это тоже очень важно. Если Вы имеете офлайновый бизнес, то собирайте отзывы от сотрудников. В нужный момент это может сыграть Вам в плюс.
В любой компании всегда есть человек, который работает давно, денег особо не зарабатывает, какой-то пользы сильно не приносит, но находится чуть-чуть в плюсе. И как только руководитель соберется ему сказать: «Найди ты себе другую работу», – то он тут же делает неплохие продажи.
Именно такой человек может сказать, что Вы являетесь руководителем стабильной, уверенной и честной компании.
Отзывы можно представить в виде текста, видео или фотографий, совмещенных с текстом и ссылкой на сайт или социальные сети. Если Вы работаете бизнес-тренером или выступаете перед большими аудиториями, то делайте два в одном: берите у людей видеоотзывы, а потом сами переводите их в текст. Фотографию человека, давшего Вам видеоотзыв, Вы всегда можете взять из его социальных сетей.
Не бойтесь дублировать один и тот же отзыв. Дело в том, что все пользователи интернета делятся на тех, кто:
• смотрит видео;
• беглым взглядом читает тексты и заголовки.
Поэтому самые лучшие отклики представляйте в двух вариантах: видео и текст. Текст обязательно дополняйте фотографиями и ссылками.
Если Вы постоянно будете собирать отклики о себе и своей компании от клиентов, партнеров, сотрудников, то таким образом, добьетесь увеличения доверия к себе, своим результатам и результатам своих учеников.
Ненужные подробности, без которых не верят
Чтобы сильнее повысить к себе доверие со стороны окружающих людей, не забывайте в свои кейсы или истории из жизни добавлять ненужные подробности.
В рассказе Александра Белановского про сгоревший офис, фраза «все сгорело, кроме микроволновки» является ненужной подробностью, без которой достоверность резко уменьшается.
Ненужную подробность добавляйте и тогда, когда Вы рассказываете слушателям о своих учениках.
Из практики Александра Белановского:
– Моя ученица Васимова Ольга имеет ужасно мерзкий голос. Когда от удовольствия она визжит по телефону, рассказывая о своих успехах, то слушать ее невозможно. Я все время отдираю свое ухо от телефонной трубки.
Интересно, что наше знакомство состоялось именно так. Она мне позвонила, и из трубки донеслось:
– Ааааа, я сделала это! Я заработала 26 миллионов! Мне подписали договор!
И дальше следовали столь же восхитительные нецензурные выражения.
Одно дело рассказывать о том,