Вербальная репрезентация образа политики в политическом дискурсе. Прагмалингвистический подход. Тамара Мкртчян
людям, имеющим с ним что-то общее), деперсонализации (построение предложений с неопределенно-личными местоимениями и пассивным залогом) [Когнитивные исследования …, 2013]. Основными приемами, которые применяются для достижения эффективного манипулятивного воздействия, являются принцип первоочередности (заключается в специфике нашей психики принимать на веру информацию, поступившую в обработку нашим сознанием первой), лидер мнений (позволяет манипулировать массовым сознанием, исходя из распространенного убеждения между манипуляторами, что при совершении каких-либо действий подражательного характера индивиды ориентируются на так называемых лидеров мнений), эмоциональное заряжение («зарядка» нужной информации необходимыми эмоциями, которая позволяет преодолеть барьер разума и вызвать взрыв страстей, заставить переживать по поводу какого-то момента из услышанного или увиденного), очевидцы событий (представлении аудитории «липовых» очевидцев событий, которые с ложной искренностью сообщают ранее переданную им манипулятором информацию, выдавая ее за свою собственную) [Зюбина, Иванова, Купман, 2016].
Н.В. Бизюков считает, что успех манипулятивной коммуникации во многом зависит от навыков манипулятора, которого он называет «ложным коммуникатором». Прежде всего, такой «ложный коммуникатор» должен обладать собственно манипулятивными навыками, например, уметь скрывать намерения, добиваясь поставленной цели, менять тактику и методы при любых обстоятельствах. Также у него должны быть хорошо развиты общекоммуникативные способности, например, эмоциональная выдержанность, постоянный и жесткий самоконтроль, умение общаться [Бизюков, 2016].
Успешность манипулятивного воздействия также зависит и от выбора модели манипулирования. В психологии существует несколько таких моделей. Главная модель манипулирования сознанием, которая лежит в основе разработки других моделей, представлена пятью блоками: сбор информации об адресате воздействия, вовлечение в контакт (приманки), воздействие фоновых факторов (фона), воздействие на мишени адресата, побуждение к изменению в сознании [Шейнов, 2010]. В некоторых случаях некоторые блоки данной модели могут отсутствовать или присутствовать априори. Продемонстрируем, как работает модель манипуляции в известной всем басне И.А. Крылова «Ворона и Лисица», где субъектом манипуляции является Лисица, а объектом манипуляции – Ворона. Приманкой в данном случае являются льстивые слова Лисицы, которые вовлекают Ворону в процесс самолюбования: «Голубушка, как хороша! Ну что за шейка, что за глазки! Рассказывать, так, право, сказки! Какие перушки! Какой носок! И, верно, ангельский быть должен голосок!». Эти слова Лисицы создают фон, который вызывает в сознании Вороны желание слышать похвалы еще и еще. Тем самым Лиса воздействует на потребность Вороны в положительных эмоциях, в уважении и признании, т. е. на мишень. Побуждение к действию осуществляется словами «Спой, светик, не стыдись! Что, ежели, сестрица, при красоте такой и