.
поговорим об этом в главе «Шаг 16».
Страх оказаться отвергнутым. Я боюсь, что это неизбежно. В определенные моменты жизни каждый из вас обязательно побывает в шкуре отверженного. Люди будут бросать трубку, не дослушав ваше коммерческое предложение, покупатели предпочтут вам ваших конкурентов, сотрудники будут увольняться. Ничего приятного здесь нет, но я обещаю, что со временем вы научитесь относиться ко всему этому философски.
И, в конце концов, доходы вознаградят вас за риск. Итак, вы готовы?
БЛЕСТЯЩИЙ ВЫВОД
Перечислим, что вы уже сделали.
• Провели ревизию собственных навыков и представляете, в каких областях деятельности вам может потребоваться помощь.
• Четче представили себе, чего хотите достигнуть.
• Проглотили «пилюлю храбрости»!
Шаг 2
Разработайте блестящую бизнес-идею
Теперь займемся бизнес-идеей. На этом этапе мы:
1) подумаем, где раздобыть бизнес-идею, если у вас ее нет;
2) посмотрим, как можно развить эту идею:
• убедимся в том, что она действительно отвечает потребностям покупателей;
• посмотрим, как ее защитить.
3) и, наконец, выберем подходящее название для вашей фирмы.
Как придумать удачную бизнес-идею
Хорошие бизнес-идеи не рождаются в лабораторных условиях. Они появляются как отклик на неразрешенные проблемы потребителей. Ищите проблему. Чем она серьезнее, тем лучше для вашей будущей компании. Будет проще, если вы знаете определенную область производства или целевую группу изнутри: в этом случае вы сможете яснее представить себе, чего там недостает.
Кит Миллз владел крохотным рекламным агентством в Лондоне. Среди его клиентов были такие компании, как «British Airways» и «American Express». Представители «American Express» искали новую возможность поощрить своих клиентов. А у «British Airways» постоянно оставались непроданные билеты на авиарейсы, и было непонятно, что с ними делать. Кит обдумал эту информацию и выступил с идеей бонусной системы «Air Miles», которая легла в основу международного бизнеса. Недавно он продал свою компанию, заработав более 150 миллионов фунтов[5].
Если вы ничего не знаете о той области индустрии, которой собрались заниматься – ничего страшного. Зачастую требуется свежий взгляд, чтобы увидеть тривиальное решение, которого не замечают профессионалы. Прислушивайтесь к фразам, которые начинаются словами: «Если бы только…», «Как бы мне хотелось…» или «Это невозможно». Попросите окружающих рассказать, какой товар им необходим, какой услуги им недостает и что их особенно раздражает.
Перемены – ваши друзья. Промышленные и социальные преобразования открывают перед бизнесменами новые возможности. Они могут быть связаны со следующими обстоятельствами.
Новое законодательство. Изменение политического климата влечет за собой перемены в государственном
1 фунт стерлингов равен 49,313 российского рубля. –