Богатый Доктор: секреты маркетинга. Тренинг продаж медицинских услуг. Кирилл Прядухин

      Кому будет полезна эта книга

      Если вы врач с великолепным клиническим мышлением и с замечательными мануальными навыками, но почему-то у вас есть твердое ощущение, что при своем уровне врачебных компетенций вы можете зарабатывать больше, что ваши заработки могли бы быть значительно выше, то эта книга для вас, доктор.

      Если вы вроде бы доктор «от бога», по мнению ваших пациентов, но почему-то количество этих самых пациентов не прибавляется, а убавляется…

      Кстати, логично, если количество ваших пациентов убавляется. Особенно хорошо, если их количество убавляется за счет того, что ваши пациенты превращаются не в материал для работы патологоанатома, а в клиентов тренажерных залов. То есть доктор-то вы отличный, но почему-то другие, объективно менее компетентные врачи зарабатывают больше вас, и в таком случае эта книга – для вас.

      Если вы доктор-клиницист и чувствуете, что с вашим уровнем знаний и умений по специальности вы должны зарабатывать больше, то эта книга для вас.

      Также эта книга будет вам полезна, если вы врач, ведущий прием в коммерческой клинике, но ваша загрузка по времени оставляет желать лучшего. Если вы заинтересованы в том, чтобы в результате вашей маркетинговой активности пациенты звонили в клинику, где вы ведете прием, и стремились записаться именно к вам, а не просто к безымянному врачу вашей специальности.

      Эта книга для вас, если вы врач, который готов вкладываться в развитие своего личного бренда. Кстати, это не значит, что вы обязательно станете «неудобным» специалистом для руководителя коммерческой клиники, где ведете прием. Есть мнение, что «звездная болезнь» у врача мешает работе коллектива. Но если руководителю клиники придется инвестировать меньше времени и денег именно в привлечение к вам первичных пациентов, то разумный руководитель будет готов поделиться сэкономленными на рекламе клиники процентами с доктором-брендом. Надеемся, что вы выбрали себе руководителя, который способен мыслить здраво. Тогда и сами тоже думайте, дорогой богатый доктор, как сделать себя удобным не только для пациентов, но и для благоразумного директора, главного врача или собственника клиники.

      Если вам нравится работа врача-клинициста, если вы хотите сами вести прием, лучше помогать пациентам и при этом зарабатывать больше денег (для себя, для своей семьи и для коллег из клиники, где вы ведете прием) – эта книга для вас.

      Если вам реально интересно больше работать по врачебной специальности, чем заниматься организацией медицинского бизнеса, то эта книга для вас. Хотя и экспертам по ОЗ (общественное здоровье и организация здравоохранения) эта книга очень пригодится.

      Как не работать на дядю? Есть два способа не работать на дядю: не работать вообще и работать на тетю. Это миф, что следует искать возможность работать только на себя. Работал исключительно на себя только Робинзон Крузо. Вам действительно нужно стремиться на необитаемый остров? Нет, поэтому вы в любом случае будете работать на дядю, и имя этому дяде – Потребитель. Хвастаться тем, что вы не работаете по найму, – это все равно что предпринимателю хвастаться тем, что у него нет постоянных клиентов. Постоянный работодатель – это ваш постоянный клиент, доктор. И если у вас есть силы для дополнительных подработок (прием дополнительных пациентов, может быть, прямо в этой же клинике) или если у вас есть силы и энергия для развития своего личного бренда врача, чтобы просто чуть меньше зависеть от возможных капризов недумающего работодателя, то эта книга для вас. О том как выбрать себе грамотного думающего руководителя, Олег Белый писал в книге «Карьера врача: секреты Богатого Доктора» еще в 2010 году.

      На чьей стороне сила в переговорах при трудоустройстве? На стороне того, кому меньше надо. Чем больше нужна вам работа в этой клинике и чем лучше ее репутация и больше пациентов, тем сильнее позиция в переговорах при трудоустройстве у представителей клиники. Чем больше своих пациентов у вас, доктор, тем сильнее вы нужны для большинства клиник-работодателей. Если эти клиники, конечно, это не отлаженный бизнес-механизм по типу «Макдональдса», где поток пациентов большой и начальству нужно выполнение стандартов в приготовлении гамбургеров, а не творчество шеф-повара.

      Хорошая новость заключается в том, что потребителю нужны и максимально стандартизированные предприятия общепита по типу «Макдональдса», «Бургер Кинга» и KFC, и небольшие предприятия общепита по типу семейного ресторанчика возле вашего дома. В последнем случае шеф-повар не обязан выполнять стандарт, а может в каждое блюдо вкладывать максимум своей души и своих профессиональных умений по индивидуальной цене… Таким образом, если вы доктор, который готов вкладывать максимум индивидуальности в прием каждого пациента и готов получать максимум маржинальности за каждую единицу времени своей работы, то эта книга для вас.

      Об авторах

      Олег Викторович Белый – врач, кандидат медицинских наук, автор образовательной системы «Богатый