Профессиональный Маркетинг. Лучшие технологии захвата рынка. Антон Владимирович Иванов
эти способы являются строго индивидуальными для каждой компании и сильно варьируются в зависимости от ее возможностей. Однако они всегда существуют и должны быть определены именно на этом этапе работы.
Способ записи не имеет значения, главное – сама суть, ваши идеи относительно того, как можно было бы изменить ситуацию. В нашем примере это может иметь следующий вид:
Способы, позволяющие снизить появление новых игроков:
– получить статус эксклюзивного представителя от ассоциации обработчиков;
– получить от правительства РФ статус лицензирующего или контролирующего органа (таким образом можно сдерживать появление новых компаний);
– лоббировать введение жестких правил сертификации или лицензирования со стороны правительства (приведет к повышению барьеров, а также частичному «просеву» уже существующих игроков);
провести комплекс мер по созданию имиджа «правильного» поставщика с хорошей репутацией и солидным опытом (у новичков опыта нет априори).
Способы, позволяющие снизить влияние компаний-обработчиков:
– стать партнером или генеральным дистрибьютором одного из обработчиков и получать от него привилегии при распределении товара;
– принимать участие в съездах фермеров, узнавать о готовящихся решениях раньше других;
– получить льготы через правительства стран обработчиков или Министерства сельского хозяйства;
– получить грант, льготы, преференции за распространение продукции именно на территории на РФ (Россию часто относят к категории emergency market, и на отдельных рынках существуют особые соглашения между странами об экономическом содействии);
– иметь достаточный резервный запас на транзитных складах в Европе;
объединиться с другими трейдерами своей отрасли и попытаться оказать «обратное влияние»;
– лоббировать введение ответных экспортно-импортных мер по отношению к другому государству.
Способы ослабления вероятности появления новых игроков:
– получить статус эксклюзивного представителя от ассоциации обработчиков
– получить от правительства РФ статус лицензирующего или контролирующего органа (таким образом можно сдерживать появление новых компаний)
– лоббировать введение жестких правил сертификации или лицензирования со стороны правительства (приведет к повышению барьеров, а также частичному «просеву» уже существующих игроков)
провести комплекс мер по созданию имиджа «правильного» поставщика с хорошей репутацией и солидным опытом (у новичков опыта нет априори)
Способы, позволяющие снизить влияние товаров-заменителей:
– публикация статей о дополнительных качествах именно нашего товара: лучше, полезнее, вкуснее, безопаснее для детей и т. д.;
– формирование негативного общественного мнения о товарах-заменителях.
Способы