Продвижение коучинга: маленькая книга для большого пути. Мария Павлюкевич

      Но даже тогда, когда вы направите все усилия на привлечение именно вашей аудитории, к вам всё равно будут приходить люди, не совсем подпадающие под ваш идеальный профиль.

      Дело в том, что есть основная аудитория, а есть дополнительная.

      Основная аудитория – это та, которую вы описываете, отвечая на указанные выше вопросы. Это ваш идеальный клиент, с которым вы хотите работать, которого ждёте на коучинг с распростёртыми объятьями.

      Есть ещё дополнительная, или вспомогательная аудитория. Это люди, которые пока по уровню жизни не соответствуют вашей основной аудитории (скажем, доход у них не 200 тысяч рублей в месяц, а 100 или даже 40), но они очень хотят перейти в ранг вашей основной целевой аудитории (к примеру, больше зарабатывать) и равняются на неё в своих желаниях и ценностях, то есть проблемы и потребности у них те же, что и у основной аудитории. Тем не менее в создании контента следует ориентироваться на основную аудиторию, а дополнительная подтягивается, как правило, сама, и вам не нужно прикладывать дополнительные усилия для её привлечения. Однако важно помнить, что если вы начнёте ориентироваться на дополнительную аудиторию, то потеряете основную.

      Помните, что вы сами выбираете, с кем хотите работать и какие проблемы решать. А поняв это, вы легко выстроите своё позиционирование и с лёгкостью сможете ответить на вопрос, кто вы, что и для чего предлагаете, найдя общий язык с вашими потенциальными клиентами.