Шпаргалки для цветочного бизнеса. Настольная книга будущих и действующих цветочных предпринимателей. Марина Карнюшина
я выбрала наиболее актуальные, и мы разберём их более подробно.
Виды рекламы различают следующим образом:
1. в зависимости от цели рекламы;
2. по месту и способу её размещения;
3. по масштабности и объекту воздействия.
Разберём всё поэтапно, и начнём, конечно же, с Целей Рекламы, которую мы планируем разместить. Почему именно с Целей? Потому что, если мы не понимаем что хотим достичь с её помощи, то все наши пиар акции будут безрезультатны!
Цели Рекламы
Цели рекламы бывают:
A) информационная;
B) увещевательная;
C) сравнительная;
D) напоминающая.
Информационная – она применяется для информирования потенциальных покупателей о появлении на рынке новинок, которые могут быть как в виде товаров, услуг, идей, так и в виде нового магазина, Салона. Преследуемая цель – выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей.
Например, вспомните, как выглядит торговое помещение (или даже здание) накануне открытия, например, магазина сети «5 Пятёрочка». Как правило, это огромная растяжка с надписью «Скоро открытие магазина „Пятёрочка“». И Вы, уже подсознательно ожидаете, когда он откроется, даже, если никогда не пойдёте в него… Цель достигнута – население данного района проинформировано о предстоящем открытии, и те жители, которые являются потенциальными покупателями данной торговой сети, уже ждут с нетерпением его открытия, планируя как им будет удобно здесь закупать, и даже, ЧТО закупать. Но, это пример очень крупных вложений. Приведём другой. Например, в витрине Салона надпись «Скоро, новая коллекция новогодних игрушек ручной работы».
Увещевательная – она применяется в условиях конкурентной борьбы, когда предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед аналогичными товарами своих конкурентов. Преследуемая цель – формирование избирательного спроса.
Например: В магазине залежалась продукция определённой марки, и её необходимо реализовать, даже по себестоимости. Для этого устраивается распродажа под лозунгом «2 упаковки „ТАЙДА“ по цене 1». В соседнем магазине есть такой же, но только здесь его можно купить так дёшево, и, давая рекламу такого характера, владельцам удастся создать потребительский спрос, именно на данную продукцию и всё реализовать. Или, «25 роз за 1000 рублей».
Сравнительная – она применяется в условиях конкурентной борьбы и наличия большого количества аналогичного товара на рынке, для подчёркивания отличительных свойств своей продукции. Преследуемая цель – подтолкнуть потребителя сделать покупку данного товара именно у нас, основываясь на экспертной оценки его качеств.
Например: «Возьмём обычное средство для мытья посуды и … (наше средство). Посмотрим, какое средство сможет отмыть большее количество грязной посуды? Обычное средство – 5 тарелок и наше средство – 150 тарелок!!!». Победитель очевиден. И покупатель