Секреты продаж строительных материалов. Екатерина Евгеньевна Компанеец

Секреты продаж строительных материалов - Екатерина Евгеньевна Компанеец


Скачать книгу
знайте, что подрядчик отвечает своими деньгами за качество и ему очень важно, чтобы то, что вы ему продаёте, не развалилось за 3 года.

      Если ваш покупатель – подрядчик, то в голове у него автоматически появляется расчёт, сколько он потеряет, если попадёт на гарантию и должен будет поехать на объект ещё раз, чтобы что-то исправлять.

      В любой другой отрасли продаж придётся столкнуться с законом о защите прав потребителей. Но в случае стройке всё гораздо сложнее и серьёзнее, потому что это 3 года гарантии.

      Удивительно, но факт – многие менеджеры по строительным материалам даже не знают, за что несёт ответственность подрядчик. Значит, лишают себя возможности читать его мысли.

      К гарантии, естественно, спокойно относятся компании-однодневки, которые могут менять юрлицо раз в год или раз в три года. Этого достаточно, чтобы не попадать на гарантию.

      Стоит отметить, что законодательство в этой сфере усложняется и манипуляции с открытием и закрытием для недобросовестных участников рынка проводить всё сложнее. Поэтому и «гарантия» стала более влиятельным действующим фактором.

      Основные качества менеджера по продажам строительных материалов не отличаются от качества любого другого менеджера.

      Только для продажи здесь приходится больше разбираться в предмете и ограничениях каждого конкретного покупателя.

      Игроки рынка

      Каждый, кто начинает работать на стройке, должен понять, как здесь всё устроено.

      Какие темы стоит поискать в интернете, чтобы понять, как устроена стройка:

      – процесс строительства;

      – субъекты строительной деятельности;

      – инженерные изыскания;

      – проектные работы;

      – состав проектной документации;

      – экспертиза проектной документации;

      – СРО;

      – строительная экспертиза;

      – строительный надзор;

      – техническое обследование.

      Но я расскажу побольше про энтузиазм и лень отдельных участников, о которых полезно знать для достижения своих целей.

      Пожалуй, стройка – это не арбузами торговать. Но всё же стройка работает по понятным механизмам, и все лица, задействованные в строительстве, играют свою простую и заранее известную роль.

      Участников на стройке всегда много. И может быть такое, что все они в одном лице…

      Основные вопросы, которые нас интересуют, – кто главный и у кого деньги?

      Кто заплатит за тот банкет, в котором мы хотим участвовать как поставщики?

      ИТАК,

      чтобы что-то построить, нужны:

      – деньги.

      Деньги иногда свои, иногда инвесторов, а иногда ещё и кредит в банке берут на строительство и за каждую копейку отчитываются;

      – проект (задумка).

      За проектом идут к проектировщику. Пишут техническое задание и надеются получить волшебный образ, который соответствует ожиданиям;

      – земельный участок, где строить.

      Важная часть. Если у вас есть друзья в земельных комитетах


Скачать книгу